- Onlineförsäljning fortsätter att vara en minoritet bland små europeiska företag
- Vissa småföretag överskrider redan flera tusen beställningar via plattformen
- 34 % av de europeiska säljarna som konsulterats har nått nya marknader
En av fyra små och medelstora företag Spanska som säljer i Temu säljer redan sina produkter i andra länder genom plattformen, enligt en undersökning gjord av denna marknad bland 152 säljare från sex europeiska länder. Andelen är nära 60 % om vi lägger till de som är det förbereder sin internationella expansion eller så planerar de att ta detta steg snart.
52% av de spanska säljarna säger sig också ha utökat din katalog, ditt lager eller din personal sedan den började fungera på denna digitala plattform. 80 % säger sig ha fått sin första beställning inom den första veckan, och ungefär hälften började sälja inom en till tre dagar.
Resultaten visar hur marknadsplatser kan underlätta tillgången till utländska kunder för egenföretagare och småföretag, vid en tidpunkt då endast 24 % av europeiska företag med minst 10 arbetare deklarerar att göra försäljning online och endast 9 % använder dessa plattformar.
Försäljningen online är fortfarande en minoritet bland små europeiska företag
Temu-rapporten samlar svar från små och medelstora företags säljare från Spanien, Tyskland, Frankrike, Italien, Polen och Storbritannien, samlas in mellan juni och juli 2026.
Företaget identifierade tre återkommande hinder efter att ha hållit mer än hundra möten med företagsföreningar, handelskamrar och nätverk för entreprenörskap: operationell komplexitet, kostnader och brist på direkt uppmärksamhet.
Bland de tillfrågade spanska säljarna uppskattade mer än 54 % särskilt att ha personligt stöd för att börja arbeta och anpassa sin kommersiella strategi.
Inför den fortfarande minskade närvaron av företag i dessa kanaler, efterfrågan är mycket mer utbredd bland konsumenterna. Enligt Eurostat köpte 78 % av internetanvändarna i EU produkter eller kontrakterade tjänster online under 2025.
Studien inkluderar fallet med Recamania, ett familjeföretag från Albacete som tillverkar reservdelar till hushållsapparater som hade varit i drift i mer än 40 år, men fann svårigheter att konsolidera sin digitala kanal. Han öppnade sin butik i denna marknad i mars 2025 och, enligt företaget, översteg det senare 4 000 månatliga beställningar, vilket ledde till att det förstärkte lager- och administrationsteamen.
The King of Nuts dyker också upp, en verksamhet som drivs av en egen företagare från Alicante som ansvarar för att välja ut produkterna, lagra dem och förbereda försändelser. Deras etablering erbjuder nästan 200 varianter av nötter, torkade frukter och kryddor och har samlat mer än 13 000 försäljningar på plattformen.
Frikishop, ett familjeföretag från Logroño specialiserat på samlarfigurer, säger sig ha sålt mer än 18 000 produkter i olika europeiska länder och har ökat sin omsättning med 30 % på årsbasis sedan dess införlivande. ”Temu har blivit vår snabbast växande försäljningskanal”, säger dess grundare, som planerar att utöka personalstyrkan för att delta i julkampanjen.
34 % av de europeiska säljarna som konsulterats har nått nya marknader
I de sex länderna som helhet uppgav 34 % av företagen som är verksamma i Europeiska unionen att de hade började sälja på internationella marknader dit den inte nådde förut. Dessutom uppgav hälften att de hade ökat sin operativa kapacitet, anställt arbetare eller vidtagit båda åtgärderna sedan anslutningen.
Temu tillåter försäljning till lokala europeiska företag från 2024 och har för närvarande sitt säljarprogram öppet på mer än 35 marknader. Plattformen hävdar att den inte tar betalt för registrering eller listning av produkter och att den integrerar betalningar, logistik, eftermarknadshantering och analysverktyg för att minska de uppgifter som krävs när de verkar i flera länder.
Han marknad visas inte bara som en väg för nyskapade företag, eftersom 43% av deltagarna hade varit i drift i mer än ett decennium innan du öppnar din butik. För 75 % utgör Temu en viktig ytterligare kanal eller deras huvudsakliga försäljningskälla, även om studien inte ger siffror på fakturering, lönsamhet eller vikt av plattformen i inkomst.
