När Elena Fernandez Sanchez Han återvände från Kanada till Spanien 2017, han var tydlig med att han ville bygga ditt eget varumärke. Och gör det också från Murcia, långt från de stora teknologiska och affärsmässiga nav. Mindre än ett decennium senare, hans rastsällskap Morfeo har redan sålt mer än 5 000 madrasser i hela Spanien, har precis avslutat ett år med 34% tillväxt i försäljningsvolym och har påbörjat sin internationella expansion i Frankrike med en modell baserad på direktförsäljning online.
Företaget, beläget i Yecla, en av de platser där möbler och restprodukter tillverkas par excellens, verkar eliminera mellanhänder och sälja direkt till konsumenten final via internet. Detta tillvägagångssätt, enligt dess grundare och VD, tillåter det att erbjuda mellanhöga madrasser tillverkade helt i Spanien till priser upp till 50 % lägre till de från många stora traditionella varumärken.
Morfeo föddes i en sektor som traditionellt domineras av fysiska butiker, distributörer och starka reklamkampanjer. Denna entreprenör valde dock från början e-handel, digital marknadsföring och en direkt relation med kunden.
”Jag upptäckte en enorm asymmetri mellan den faktiska tillverkningskostnaden och slutpriset att konsumenten betalade”, förklarade Elena Fernández för denna tidning. Hon såg i Yecla ”ett av de mest kraftfulla resttillverkningscentra i Europa” och bestämde sig för att dra fördel av det industriella ekosystemet för att utveckla sin verksamhet.
Kanadas återkomst och engagemanget för tillverkning i Yecla
Innan hon grundade Morfeo hade Elena Fernández Sánchez utvecklat en bra del av sin yrkeskarriär i stora företag som Vodafone, Telefónica eller Repsol. Det försäkrar han dock Det kom en tid då Han ville bygga ”något från grunden”. och personligen ta risken för företagande.
”Jag ville se om jag var kapabel att tillämpa all den lärdomen på mitt eget företag,” mindes entreprenören. Vem definierar det beslut som ”djupt övervägd” och borta från alla improviserade impulser. Hans tid i Kanada förstärkte idén om att lansera ett digitalt varumärke fokuserat på vila, efter att ha upptäckt en marknad där e-handel och köpet online av produkter premie De var mycket mer utvecklade.
”När jag återvände såg jag mycket tydligt att den här modellen skulle komma förr eller senare i resten av sektorn”, säger Fernández Sánchez, som bestämde sig för att främja ett projekt som stöds av spansk tillverkning och en direkt relation med konsumenten. Den kombinationen av lokal produkt och internationell vision Det är, som han förklarar, en av pelarna som Morpheus har byggts på.
Det slutade med att företaget bosatte sig nära Yecla i Murcia, en stad som historiskt är kopplad till möbler och avkoppling. För grundaren av Morfeo, arbeta tillsammans tillverkare och specialiserade verkstäder ger fördelar svårt att replikera någon annanstans.
”Yecla är för madrasser vad Elche är för skor”, sa Fernández Sánchez, som lyfte fram förmågan att kontrollera kvaliteten på materialen och utveckla nya prototyper med mycket snabbare deadlines. ”Arbeta sida vid sida med hantverkare som har sytt madrasser hela sitt liv höjer produktens nivå på ett sätt som en omlokalisering aldrig skulle tillåta”, tillade han.
Direktförsäljning och digital marknadsföring för att konkurrera med stora varumärken
Morfeos modell bygger främst på digital marknadsföring, riktiga kundrecensioner och en mycket lättare struktur än de stora företagen i sektorn. Företaget marknadsför madrasser av olika teknologier, stoppade baser, kuddar och sängkläder, förutom en ny serie badrumstextilier även tillverkade i Spanien.
”Det korta svaret är att eliminera allt som kunden inte tar med sig hem,” förklarade Fernández Sánchez när han hänvisade till kostnadsbesparingar från direktförsäljning. Som detaljerat, i den traditionella modellen priset för en madrass inkluderar utgifter distribution, kommersiella uthyrningar eller mellanmarginaler som försvinner när produkten säljs direkt från fabriken.
Grundaren av Morfeo hävdar också att konsumenten har förändrats mycket under de senaste åren och nu kommer till köpprocessen mycket mer informerad. ”För närvarande får vi frågor med mycket hög detaljnivå: de frågar efter densitet, certifieringar, spårbarhet av material eller påverkan på postural hälsa”, noterade han.
Företaget har utvecklats en rad madrasser anpassade till medelhavsklimatet, använder naturliga material och andra som syftar till att minska värmen, förbättra andningsförmågan och minimera sömnproblem. ”De har förstått det vi spenderar en tredjedel av våra liv på en madrass och det beslutet har en direkt inverkan på hur de går upp varje morgon, säger Fernández Sánchez.
Internationell expansion och inträde i boutiquehotell
Utöver verksamheten riktad till slutkonsumenten har Morfeo marknadsfört BePure, en linje som riktar sig till hotell boutique och turistboende premie. Deras kunder inkluderar hotellkedjor, inköpscenter och lantliga etableringar specialiserade på upplevelser med högt mervärde.
Företaget tror att denna diversifiering tillåter det att öppna nya vägar för tillväxt, utan att överge sin modell för nationell tillverkning och specialiserad försäljning. ”Vi går in i exklusiva charmiga hotell med en produkt utformad specifikt för den kunden”, förklarade den här entreprenören.
Morfeo har också börjat sin internationalisering i Frankrike och planerar att fortsätta växa på andra europeiska marknader där e-handel Det är mer konsoliderat. Samtidigt arbetar företaget för att förstärka sin närvaro i marknadsplatser internationell och öka sin kommersiella kapacitet utanför Spanien.
Trots tillväxten som registrerats sedan 2017, försäkrade Fernández Sánchez det en av de största personliga utmaningarna har levt med bestående osäkerhet som följer med entreprenörskap. ”Det svåraste har inte varit de dåliga tiderna i branschen, men lär dig att koppla bort när allt går bra och acceptera att delegering är nödvändigt”, erkände grundaren av Morfeo, som försvarar en modell för hållbar och lönsam tillväxt jämfört med strategier som enbart bygger på att attrahera investeringar.
