- Lotteri- eller apoteksföretag överförs endast genom att köpa eller ärva licensen
- Rådgivare specialiserade på att öppna lotteri eller apoteksföretag
- Digitalisering och ny affärsmodell för apotek
I Spanien finns det företag där Det enda sättet att genomföra är genom försäljning av licenser redan finns. Detta är fallet med apotek och lotteri, där specialiserade kontor, som Asefarma och Traslot 102, är ansvariga för att följa de som är intresserade under hela processen.
Således för dem som försöker bli autonom och starta en reglerad och stabil verksamhet Av denna typ är att ha rådgivare nyckeln till att inte göra misstag.
När det gäller apotek, Endast en farmaceut kan inneha ett kontor. Och deras överföring är begränsad till arv, donation eller försäljning. Å andra sidan, för lotteri -administrationerna har nya anbud sammankallats i mer än ett decennium, så det enda sättet är köpet av en befintlig administration.
Så att i båda scenarierna, Chefer har blivit väsentliga mellanhänder för att ge säkerheten till köparen och säljaren.
Lotteri- eller apoteksföretag överförs endast genom att köpa eller ärva licensen
Framför Traslot 102 är Manuel Velasco, företagets administratör, som sammanfattade denna tidning varför denna marknad är så speciell. ”Genom att inte ha sammankallat nya anbud, i mer än tio år, Marknaden är begränsad till cirka 4 100 administrationer”Den begränsningen, förklarar han, gör att värdet av en administration omvärderas när han kommer till försäljning igen.”
Å andra sidan indikerar Sandra Rivas, konsult vid avdelningen för Safarmas försäljning, och Pilar Carretero, läkemedel och kommersiellt i samma område, att formen för överföring (donation, arv eller försäljning) Konditionerar inte köparens profil. De förklarar att det som verkligen definierar att det är att vara farmaceut och förmågan att anpassa sig till nuvarande bestämmelser.
I lotteri identifierar Velasco olika profiler beroende på investeringens storlek. ”Priset på en lotteriadministration Det varierar mellan 200 000 och 1,5 miljoner euro. Vilket tillåter självanställningsprofiler, familjeföretag eller diversifierade investeringar. ”Även om det inte är en spektakulär lönsamhetsverksamhet, sade han, har ett säkert återförsäljningsvärde.
En av de mest diskuterade aspekterna under de senaste åren är Kommissionen fick av lotteri för försäljning av biljetter. TRASLOT 102 administratör påminner om att ”juldragningen representerar en tredjedel av den totala försäljningen från State Society of Lotteries and State Betting (Selae).
Cristina González, advokat vid avdelningen för säker säker och ansvarig för delegationer utomlands, och Patricia Fernández, chef för kundhantering och redovisning av nämnda specialiserade konsult, betonade det Lönsamheten beror på många faktorer. ”Det finns mycket små apotek, som är mycket väl hanterade och kan bli mer lönsamma än andra som är större eller på strategiska platser.” Det finns inget unikt recept, eftersom de påverkar plats, fakturering och ledningskapacitet.
Enligt Drug Observatory of the Federation of Spanish Pharmaceutical Entrepreneurs, Det genomsnittliga apoteket fakturerade 2024 några 1,12 miljoner euro; varav 790 099 euro motsvarade finansierade mediciner och 334 273 euro till produkter från Konsumenthälsa. Lönsamheten för denna fakturering beror på ett system som regleras av kungligt dekret 823/2008, som sätter en marginal på 27,9% av priset för läkemedel på upp till 91,63 euro och fasta belopp per förpackning för högre mängder.
Rådgivare specialiserade på att öppna lotteri eller apoteksföretag
Processen för överföring av ett apotek Börja med sökningen efter en butik till salu Det uppfyller de egenskaper som farmaceuten letar efter. Rivas och Carretero förklarade att de följer med förhandlingarna ”från början till slut; från avtalet om ravage till formaliseringen före en notarie,” sammanfattade de.
När det gäller överföringspriset för ett apotek finns det inget offentligt register och beror därför på faktorer som plats-, fakturerings- eller utgiftsstruktur. Farmakonsult rapporter förklarar att referensen till att multiplicera försäljningen för en koefficient användes i flera år; Men idag, Det verkliga värdet bestäms från en affärsplan och köparens finansieringskapacitet.
När det gäller lotteri, förfarandet Börjar med affärsbedömning. ”Olika information samlas in för detta: de provisioner som erhållits i en femårig historisk, hyrespriset för lokalerna, dess stat, plats och mer än 40 referenser som kommer att ge oss en guarismo,” sade Velasco. När den väl har accepterats lanseras försäljningen och ägarbytet, vilket kan ta ungefär fyra månader.
Inkomsten för en administration De är transparentaeftersom de godkänns av den officiella dokumentationen av Selae. ”För en administration som har mellan 100 000 och 200 000 euro av provisioner skulle vi prata om en lönsamhet nära 13%,” sade Velasco. Kostnaderna är konkreta: löner, hyra, tjänster, säkerhet och försäkring.
Dessutom finns det ett faktum som visar Sektorns motstånd mot kris Som pandemi. ”Vid den värsta tiden för pandemin var lotteri -administrationerna som inte öppnades igen minimala jämfört med andra företag,” säger TRASLOT 102 -administratör. Denna motståndskraft är en av de faktorer som mest lockar investerare och köpare.
Digitalisering och ny affärsmodell för apotek
Inom apotekaren, Transformationerna kommer hand i hand med digitalisering och diversifiering av tjänster. ”Tack vare verktyg som hanteringsprogram, robotar eller till och med AI kan dagens farmaceut spendera mer tid för att erbjuda hälsorådet,” sa Rivas och Carretero. Teknik lägger till, optimerar tiden i både stads- och landsbygdsapotek.
”Det landsbygdsapoteket höjer enhetskostnaderna och minskar rotationen och påverkar lönsamhet och bedömning,” erkänner González och Fernández. Svaret är att diversifiera tjänster, satsa på digitalisering och dra nytta av offentligt stöd som försöker stabilisera inkomst.
González och Fernández betonade det kom en tydlig utveckling av modellen Mot ett serviceapotek. ”Trenden är att apoteket är allt mer medvetet medvetet i ett tjänsterapotek där patienten hittar allt han behöver.” Ökningen av professionaliseringen av farmaceuten kommer att vara parallell med den processen.
Velasco förklarar under tiden att marknaden för lotteri -administrationer fortfarande ökar. ”Vårt mål är nå 50% av marknaden Under de kommande tre åren, Både i antal och försäljningsvolym, ”sade han. Enligt deras uppgifter gör 95% av de administrationer som säljs igen till ett pris högre än föregående försäljning.
