För att utföra Spanien utanför räcker det inte att känna till språk. Ibland betyder det att helt uppfinna sig själv och utvecklas i En annan helt annan företagskultur.
Detta är just upplevelsen av Gemma Rubio, grundare av Definiera böterna. En byrå som specialiserat sig på kommunikationsstrategi, varumärkesidentitet och neuromarketing, som började i Nederländerna men har lett honom att arbeta med Förenade Arabemiraten, Mexiko, Chile, Portugal, Ryssland eller Indienbland andra.
Hans karriär visar det Gränserna dras bara på kartorna. Men ibland kan byråkrati höja väggarna för företagare.
Den nästan obefintliga byråkratin och anläggningar för att skapa företag i Nederländerna uppmuntrade henne att bli autonoma
2013 flyttade Gemma Rubio till Nederländerna utan arbete. efter ett tag Fick ett jobb på andras vägnar del -time Landschef För den spanska och latinamerikanska marknaden.
Parallellt upptäckte han en oväntad möjlighet, för ”Det fanns inte tillräckligt med is i staden.” OCH Eftersom hon hade kontakter med isfabriker i Spanien, bestämde hon sig för att inrätta en importör av isvattenbitar. Tack vare den första verksamheten i landet var det i tre år som kombinerade import med sitt lönejobb, vilket förbättrade sin situation kraftigt.
Dock, Det arbete han utvecklade som en lön som tjänade fick uppmärksamheten hos företag av Edtech, som började begära order via LinkedIn.
Först gjorde han dem gratis, ”Eftersom jag älskar det jag gör.” Men snart började han ockupera flera timmar varje dag och beslutade att formalisera sin verksamhet, tack vare det faktum att ”i Nederländerna är det väldigt lätt att vara autonomt: Du betalar inte månadskvot. Du betalar ett minimum när du registrerar dig och sedan Du betalar bara vad som motsvarar dig med skatter enligt dina vinster”
I Spanien förklarade han, ”Du måste betala den autonoma avgiften från den första månaden. Så du måste tänka mycket mer innan du kastar dig själv. Det är sant att de vidtar vissa åtgärder för att hjälpa början, men Den autonoma kvoten är en punkt som bromsar många människor”
Det svåraste för denna entreprenör var att förstå hur den nederländska verksamheten gjorde
För Gemma Rubio var språket inte en oöverstiglig barriär, sedan I Nederländerna Det är lätt att utvecklas på engelska i näringslivet. Dessutom arbetade hon på spanska för det mesta. Olika problem var att förstå hur företag gjordes och stängdes i det landet.
Van på den spanska formeln där personliga relationer först etableras, kom han ihåg som en riktig kulturell chock som är tvärtom: ”De går direkt till jobbet och sedan, om det inträffar, bygger de den personliga relationen”. ”När jag gick till möten sa alla till mig att jag var väldigt ärlig och väldigt trevlig … och jag tänkte: Jag har inte gjort någonting,” tillade han.
Han upptäckte också att det för henne var ett stängt avtal, i Nederländerna var bara början på förhandlingarna. ”Det var ett förtroende för dig, vi kommer att fortsätta” men Hans holländska vänner hjälpte honom mycket och deltog i lokala evenemang att ”förstå dina koder.”
Denna ansträngning att integrera tog det till vara en del av föreningar Som kvinnor satsar, kvinnor inom teknik och att delta i affärsmöten som organiseras av den lokala regeringen. ”Sättet att göra Nätverk Det är annorlunda eftersom förbindelserna är mer direkta och med mindre sociala preliminära än i Spanien. ”
En utmärkelsen öppnade dörren för att göra affärer i Dubai
Efter åtta år i Nederländerna, Han bestämde sig för att återvända till Spanien av personliga skäl. Under armen tog han med sig ett redan skapat professionellt nätverk, ett kontrakt som lärare i Neuromarketing i CEF och enstaka klient. För vad det böter som spelades in i vårt land och fortsatte att utveckla sitt arbete som autonomt genom att lägga till nya spanska kunder till de tidigare.
Men ett oväntat e -postmeddelande från Dubai Han öppnade dörrarna för att utöka sin verksamhet till Förenade Arabemiraten. Det meddelandet berättade för honom att han hade fått en utmärkelsen och även om han till en början tyckte att det var en bluff, gjorde han några kontroller för att bekräfta att det var verkligt. Det året hade han deltagit som mentor i europeiska program och ett av hans mentoriserade hade nominerat henne den utmärkelsen.
Den resan, minns han, varade knappt i 48 timmar men återvände hem ”med Kontakter på hög nivå”
Sedan dess kombinerar han sitt arbete främst med kunder i Spanien, Nederländerna och Emiraten, hjälpa företag att gå in och utveckla sina strategier På dessa marknader.
Gemma hänvisade till det faktum att i Emiraten ”förhållandena är mycket viktiga och om du har rätt anslutningar är det mycket lättare för dig att öppna dörrarna. Naturligtvis måste du ha en produkt eller tjänst av hög kvalitet, eftersom de vill ha det bästa och alltid arbeta från excellens.”
Och han tillade att ”Om de inte vet hur de gör något anställer de det utanför, men de anställer alltid de bästa, kommer från landet som kommer. För dem är kvalitet och excellens allt och det är därför det är ett land som jag älskar att arbeta med. ”
Tre länder, tre skattemässiga och byråkratiska verkligheter för självföretagare
Tack vare sin erfarenhet vet Gemma Rubio väl skillnaderna i åtagandet i varje land. I Nederländerna och Emiraten Det finns ingen kvot av egenföretagare och har skattemässiga fördelar Det motiverar och uppmuntrar entreprenörskap, hjälper dig särskilt när du börjar och behöver generera återkommande inkomst.
”Här i Spanien måste du Betala för dig själv arbetslös ja eller ja”, Och med sin synvinkel,” får det många att tänka på det innan de åker. ”
Han påpekade också skillnaden i användningen av skatter. I Nederländerna får till exempel alla familjer ett barnhjälp, transport är gratis för små barn och hon bodde ensam med sina två unga döttrar, detta hjälpte henne mycket. ”Det som betalade mig för mina döttrar i Nederländerna är mer eller mindre samma belopp som jag i Spanien måste betala som autonomt”Han jämförde.
I byråkratiska insåg han också att han missade den lätthet som i Nederländerna ”allt hanteras online Med en unik nyckel, Digid. ”Han erinrade om att när han lämnade landet,” på mycket kort tid ”, från sin bärbara dator stängde allt:” Skatter, stadshus, läkare … utan att flytta hemifrån. Jag märkte en stor skillnad när jag återvände till Spanien och började göra alla ansträngningar”
Emirates utvecklar ett program av ”Nollbyråkrati” För att påskynda processer förklarade han. ”De vill förbättra och göra det enkelt för medborgarna, inte bara när man skapar affärer, utan att utföra någon ledning,” förklarade han.
Till skillnad från vad vi kanske tror, sa Gemma att att vara en kvinna i Emirates inte har inneburit någon barriär och att hon är ett av de länder där hon har känt sig säkrare: ”Jag har gått ensam på natten med mycket lugn Och de har alltid behandlat mig med respekt ”
När hon återvände till Spanien upptäckte hon att både hon och landet hade förändrats
Han erkände också att det var mycket svårare att anpassa sig när han återvände till Spanien än när han flyttade till Nederländerna. ”I Nederländerna var allt enklare och mer digitalt,” förklarade han och erkände det Här hittade han hinder i många aspekter När du återvänder, till och med att hyra ett hus som är spanska.
Efter att ha återvänt påverkade det också att hon hade förändrats under dessa år och det Han behöll minnet att saker var annars. Han återvände med mentaliteten hos den spanska som han visste, men hans land hade också förändrats: ”Ibland skapar minne bilder som vi inte hittade senare, och det gör att anpassa sig mer komplicerat. I Holland gick jag till något nytt och visste det, men när jag återvände trodde jag att jag återvände till något bekant … och det var inte längre.”
Hans råd för dem som anser att göra är att ”du måste”komma med ett öppet sinne, förstå och anpassa så mycket som möjligt till lokal kultur och vara villig att lära sig. ”
Det betraktar också ”grundläggande skapa ett nätverk och träffa människornågot som många kostar, men det är viktigt att växa i alla företag och i alla länder, också i vårt. ”Och han tillägger att om du arbetar med lust,” kommer kreativitet och möjligheter att börja komma till dig. ”
