Scircle är en teknisk plattform som tillåter alla användare skapar sin egen parfym med hjälp av artificiell intelligens och professionella parfymörer. Kombinera programvara, egen tillverkning och anpassning för att öppna en ny kategori i branschen. ”Men vi är inte ett teknikföretag som genererar parfymer med AI, utan ett företag som översätter minnen, mål och berättelser till parfym,” sa Álvaro Suárez, en av dess medgrundare, till denna tidning och tillade att systemet lär sig med varje ny skapelse och förbättrar rekommendationen.
Hur som helst, på bara fyra månader sedan den kommersiella lanseringen, detta uppstart Barcelona presenterar spektakulära figurer: det har genererat omkring 50 000 luktprofiler, säljer mer än en parfym per timme och har avslutat sitt första kvartal med en omsättning på över 200 000 euro.
Projektet, som leds av entreprenören Álvaro Suárez, tillsammans med sina partners Hugo Lasala och investeraren och teknikentreprenören Karsten Ottenberg, verkar även i USA och Mexiko och växer med 40 % varje månad. ”På fyra månader har vi sålt tusentals parfymer, eftersom vi är ett nytt varumärke och med erfarenhet online där människor skapar sin egen parfym”, förklarade Suárez för denna tidning och tillade att systemet har registrerat mer än 50 000 digitala parfymer som skapats under den perioden.
Detta framväxande företag har nyligen avslutat en såddrunda som syftar till att industrialisera sin teknologi, konsolidera leveranskedjan och förbereda sin internationella expansion. Den bygger också på en teknisk bas som tidigare utvecklats inom ramen för en samriskföretag knuten till det tyska företaget Bosch. Projektet kommer från en ledningen köper ut efter en tidigare investering på miljoner euro i utvecklingen av denna teknik, som idag är i händerna på Scircle, enligt medgrundaren.
Från industriell inkubation till att bli en oberoende startup
Ursprunget till projektet går tillbaka till ett initiativ inkuberat inom Bosch-gruppens teknologiska miljö, där Suárez arbetade med innovation, när Han upptäckte en möjlighet i en sektor som knappt hade utvecklats. ”Som parfymkonsument var jag frustrerad över den traditionella upplevelsen i detaljhandel och att se att branschen förblev densamma medan allt digitaliserades”, minns han, och den reflektionen var fröet till det aktuella förslaget.
Efter stängningen av det inledande skedet återhämtade grundarna de tekniska tillgångarna genom en management buyout och byggde om projektet, med en del av det ursprungliga teamet och nya profiler specialiserade på mjukvara, hårdvara, marknadsföring och professionell parfymeri. ”Vi har lyckats få tillbaka en del av det ursprungliga laget, vilket visar den känslomässiga kopplingen jag hade med den här idén”, förklarar Suárez, som insisterar på vikten av att behålla den kunskap som samlats under föregående fas.
Den första riktiga kontakten med marknaden kom i ett tidigare skede, när teamet sålde dofter i sin egen butik för att validera efterfrågan, en upplevelse som bekräftade konsumentintresset men också avslöjade oväntade hinder. ”Vi trodde att upplevelsen skulle sälja sig själv, men vi såg att folk pratade med vår AI-baserade parfymör, Aura, och inte köpte; ”Vi var tvungna att förstå varför och bygga förtroende”, erkänner medgrundaren.
En prismodell utformad för att validera upplevelsen
Det kommersiella förslaget är baserat på ett digitalt skapande system där användaren designar sin doft, och kan till och med begära ett prov innan han köper hela formatet. Priset är 20 euro för 5 ml och 70 euro för 20 ml, men om kunden bestämmer sig för att köpa den stora flaskan dras 20 euro för provet automatiskt.
Enligt Suárez själv har användarbeteendet gett nyckelinformation för att utveckla produkten, särskilt inom området självuttryck och personalisering.
På bara fyra månader har den ackumulerade interaktionen förbättrat kundnöjdheten och genererat en hög nivå av återköp. ”En nyckelfaktor är att många kunder återvänder att köpa veckor senare”, förklarar Suárez, som anser att denna indikator är en av de mest relevanta för att mäta modellens soliditet.
Finansiering, samarbeten och internationell tillväxt
Seed-rundan, som avslutades om cirka sex månader, baserades delvis på teknik som tidigare utvecklats under det inledande företagsskedet och på den historiska investering som gjorts i samriskföretag original. ”Pengar tjänar till att industrialisera hårdvara och tillverkning slutprodukt, innan vi går vidare till nästa tillväxtfas”, förklarar Suárez, som lägger prioritet på att konsolidera leveranskedjan och förbereda språnget till nya internationella marknader.
Projektet har varit kommersiellt sedan oktober och har fokuserat sina resurser på att validera marknaden innan det tog steget till en bredare expansion, med USA och Mexiko som prioriterade marknader och Europa i horisonten. ”Vi är i en fas där vi har bekräftat att det finns efterfrågan och vi strävar efter att uppnå en omsättningssiffra som konsoliderar verksamheten”, säger grundaren.
Parallellt har företaget utvecklat samarbeten med globala varumärken som FC Barcelona, dejtingplattformen Thursday eller sportevenemanget Fiesta Bowl, integrera sin teknologi i upplevelser kopplade till sport och underhållning. ”Uppdraget är att öppna personaliseringskategorin som något relevant i branschen”, säger Suárez, som insisterar på ambitionen att skala modellen bortom traditionell parfym.
Den mänskliga sidan av entreprenörskap
Utvecklingen av projektet har inneburit betydande personliga förändringar för grundarteamet. Särskilt på grund av öppnandet av den amerikanska marknaden och de operativa kraven på en växande verksamhet. ”Att arbeta med USA förändrar helt takten dagligen och tvingar oss att omorganisera scheman och arbetsprocesser”, förklarar medgrundaren av Scircle, som inser inverkan av tidsskillnaden på den dagliga ledningen.
Den här entreprenören betonar det Erfarenheterna från tidigare projekt har påverkat hur de närmar sig tillväxt och utmaningar. av detta tredje affärsäventyr. ”Efter flera företag är det här det projekt som jag har bäst tid i; erfarenhet hjälper till att undvika tidigare misstag”, säger han och hävdar att lärande är en viktig tillgång.
Den direkta interaktionen med tusentals användare har också förstärkt den känslomässiga dimensionen i projektet. ”Vi har mer än 50 000 konversationer med användare, vad räknas de deras liv och förvandla dessa berättelser till dofter”, avslutade Suárez när han beskrev företagets huvudsakliga skillnadsvärde.
