Medan inflationen fortsätter att påverka köpkraften hos spanska hushåll, påverkar utbudet av prisvärda produkter och den snabba tillgången till dem som erbjuds av kinesiska plattformar den elektroniska handeln. Något som egenföretagare och företag e-handel Spanjorerna måste ta hänsyn till, att anpassa sina erbjudanden till dessa sidors egenheter.
Elektronisk handel i Spanien har upplevt en verklig revolution med ankomsten av dessa kinesiska jättar. Enligt rapportens uppgifter NIQ Consumer Online Panel av Nielsen, motsvarande första halvåret i år, den 34 % av inköpen online I vårt land görs det redan på portaler som Alibaba (med AliExpress och Miravia), Shein eller Temu. Vilket dessutom placerar landet som den obestridda ledaren i Europa. Denna andel står i markant kontrast till den i andra länder på kontinenten, såsom Italien (14 %), Frankrike (9 %) eller Tyskland (8 %), där dessa östliga e-handelsplattformar ännu inte har nått samma penetrationsgrad.
För kinesiska makroportaler har inte bara tagit marknadsandelar i form av ordervolym i Spanien, utan även i värde. Under första halvåret 2024 registrerade dessa plattformar 13 % av andelen i värde, långt över andra europeiska länder. Trots detta höga deltagande ligger de spanska konsumenternas genomsnittliga utgifter på 497 euro, vilket placerar vårt land i botten av den europeiska tabellen, bara över Irland (475 euro) och efter från Italien (583 euro).
Ett av tre onlineköp i Spanien görs på de kinesiska portalerna Alibaba eller Temu
Detta står i kontrast till marknader som Tyskland, där den genomsnittliga utgiften per köpare uppgår till 1 125 euro, följt av Storbritannien med 997 euro och Frankrike med 951 euro. Dessa uppgifter visar att, Även om fler beställningar görs till kinesiska plattformar i Spanien är värdet på köpen per konsument relativt lågt jämfört med andra länder.
Antalet transaktioner är en annan indikator på framgången för dessa jättar e-handel i Spanien. Under första terminen från 2024, Spanska konsumenter gjorde i genomsnitt 12,1 onlineköp, en siffra som, även om den överstiger andra länder som Italien (12 inköp), Belgien (11,5) eller Irland (10,2), fortfarande är långt ifrån de siffror som registrerats i Storbritannien (22,7) eller Tyskland (18,2) . Det är dock tydligt att inköpsfrekvensen fortsätter att öka, drivet av det varierade och tillgängliga utbud som dessa plattformar erbjuder.
Som påpekats av undersökningsföretaget Emarketer, orsakerna till denna tillväxt i Spanien De är flera. En av huvudfaktorerna är priset: i ett sammanhang som präglas av levnadskostnadskrisen har efterfrågan på prisvärda produkter ökat avsevärt. Inflationen, som har påverkat konsumenternas köpkraft i hela Europa, har gjort att många valt att köpa på plattformar som erbjuder produkter hos mycket mer överkomliga priser. Denna trend har accentuerats av effekterna av Brexit, kriget i Ukraina och efterdyningarna av pandemin, som har förändrat dynamiken i internationell handel.
Kinesiska plattformar kan vara alternativ till Amazon för frilansare och företag att sälja online
Utöver det attraktiva priset beror framgången för dessa plattformar på deras aggressiva reklamkampanjer och deras stora digitala närvaro. Därför är det inte konstigt att 2023 ledde Shein och Temu nedladdningar av mobilapplikationer i Spanien, med 27,9 % av totalen, något de har upprepat igen i augusti.
Angående besök, AliExpress stod som den tredje e-handel mest besökta i Spanien, med 9,9 miljoner av unika månatliga användare mellan september och november 2023. Tillsammans med Temu, som samlade 3,9 miljoner besökare under samma period, nådde dessa två plattformar totalt 13,8 miljoner månadsanvändare, vilket konsoliderade sin dominans på den spanska marknaden .
Och denna anmärkningsvärda ökning av kommersiell aktivitet är inte bara resultatet av utbudet av billiga produkter, utan också av den starka satsningen på marknadsföring. Under första halvåret 2023 Sheins reklaminvestering växte med 230 % på de viktigaste europeiska marknaderna, inklusive Spanien, medan Temu, som har varit i landet kortare tid, redan allokerar 20 % av sin reklambudget till att konkurrera med sina rivaler.
Trots den hårda konkurrens som kinesiska e-handelsplattformar utgör för spanska frilansare och företag, Dessa teknologiska jättar öppnar också nya möjligheter för egenföretagare. I denna mening står den välkända affärsmodellen som följts av Amazon, det främsta digitala skyltfönstret för småföretag hittills, och där tusentals spanska små och medelstora företag och egenföretagare redan säljer sina produkter, särskilt i kontrast till dessa framväxande kinesiska plattformar.
Till att börja med, även om Alibaba och dess dotterbolag tillåter spanska säljare att marknadsföra sina produkter genom sina marknad -tack vare program undertecknat med ICEX för onlineinternationalisering av spansk export–, Plattformar som Shein och Temu har ännu inte öppnat dörren för spanska företag, vilket begränsar direkt tillgång till deras växande konsumentbas.
Varje plattform har sina egna krav för frilansare som använder dem för att sälja sina produkter.
Således är en av de största fördelarna med AliExpress, som Amazon, dess enorma marknadsräckvidd. Säljare kan få tillgång till miljontals konsumenter runt om i världen utan att behöva investera i sin egen tekniska eller logistiska infrastruktur. Dessutom marknadsför Miravia, AliExpress dotterbolag i Spanien, redan internationella varumärken tillsammans med lokala produkter, vilket kan vara en avgörande möjlighet för små och medelstora företag som vill öka sin synlighet både nationellt och internationellt. Inte förgäves, Alibaba har det tidigare nämnda stödet från ICEX för att hjälpa företag att sälja effektivt. online.
Å andra sidan förblir Temu en plattform stängd för spanska säljare. Även om båda jättarna har meddelat sin avsikt att införliva tredjepartssäljare i deras marknadsplatser I framtiden kan lokala företag ännu inte dra nytta av denna väg för att marknadsföra sina produkter.
En nyckelaspekt att överväga är nyligen förslag från Europeiska kommissionen att tillämpa strängare tullar på produkter av kinesiskt ursprung, vilket kan innebära en betydande förändring på marknaden. Enligt vad som förväntas är syftet med denna åtgärd att stoppa det massiva inträdet av lågkostnadsprodukter, som 2023 representerade upp till 2,3 miljarder artiklar från Kina.
För tillfället har plattformar som Temu gynnats av frånvaron av tullar på köp på mindre än 150 euro, vilket har gjort det möjligt för europeiska konsumenter att få tillgång till extremt billiga produkter. Detta kan dock ändras snart.
Frilansare måste ta hänsyn till de provisioner som tas ut av varje plattform eller den synlighet den ger deras företag.
För ett litet spanskt företag som vill sälja på Amazon, AliExpress eller Miravia, presenterar varje plattform viktiga särdrag att ta hänsyn till:
- amazon Det är en mer konsoliderad plattform med en stor global räckvidd. För egenföretagare eller småföretag erbjuder det flera fördelar såsom dess kraftfulla logistikinfrastruktur, som gör det möjligt för säljare att delegera hanteringen av försändelser och returer. Provisionsnivåerna kan dock vara höga (mellan 8 % och 15 % beroende på typ av produkt), och konkurrensen är ofta intensiv. Trots detta utgör synligheten som Amazon ger produkter en stor möjlighet att skala försäljningen.
- Aliexpress, under Alibaba-paraplyet är det mer överkomligt när det gäller förskottskostnader och provisionsavgifter, och är ett attraktivt alternativ för småföretag som vill sälja lågkostnadsprodukter. Även om AliExpress traditionellt har förknippats med budgetprodukter, Dess stora globala användarbas gör att den kan nå en bred publik, speciellt om strategin för egenföretagare eller småföretag fokuserar på försäljningsvolym. Nackdelen är att marginalerna kan vara små, och logistisk kontroll beror mer på säljaren.
- Miravia, Alibabas senaste plattform positionerar sig i Spanien som en marknad high-end, riktat till både erkända varumärken och företag som De letar efter en mer krävande publik. Till skillnad från AliExpress prioriterar Miravia kvalitet framför pris och erbjuder fördelar som full anpassning från officiella butiker, mer konkurrenskraftiga provisionssatser (mellan 6 % och 15 %) och fokus på skapande av visuellt innehåll, vilket underlättar en närmare kontakt med kunder genom videor och virtuell verklighet verktyg. Dessutom, Den har sina egna logistikalternativ, vilket kan förenkla hanteringen för egenföretagaren eller småföretagssäljaren.
Därför, enligt experten, Valet mellan Amazon, AliExpress eller Miravia kommer att bero på prioriteringar egenföretagare eller småföretag vad gäller kostnader, synlighet och målgrupp. Medan den förstnämnda erbjuder en global kundbas och en robust logistikinfrastruktur, underlättar AliExpress inträde på marknaden med lägre priser, och Miravia siktar på ett mer premiumsegment med innovativa verktyg för att sticka ut.
