De Spanska små och medelstora företag som säljer på Amazon De bidrar redan med 2 400 miljoner euro till bruttonationalprodukten och stödja mer än 45 000 jobb, enligt en PwC-rapport som presenterades i måndags vid ett evenemang som anordnades tillsammans med den spanska handelskammaren och Madrids handelskammare. Det mest slående faktumet för egenföretagare och småföretag är det 75 % av dessa små och medelstora företag exporterar sina produkter, jämfört med 9 % av totalen av små och medelstora spanska företag.
Nyheten är av intresse för tusentals småföretag eftersom pekar på ett konkret sätt att växa utanför Spanien utan att behöva distribuera sin egen kommersiella struktur i andra länder. År 2024 översteg exporten av spanska små och medelstora företag som säljer på Amazon 1 200 miljoner euro, med EU som huvuddestination, och koncentrerade 80 % av denna internationella försäljning.
Budskapet som förmedlas av både institutionerna och själva plattformen är det internationalisering beror inte längre enbart på storlek, men även digitalisering, logistik och möjligheten att nå kunder på andra marknader via onlinekanaler. För många frilansare, små tillverkare, hantverksmärken eller familjeföretag kan denna förändring göra skillnaden mellan att begränsa sig till den nationella marknaden eller att öppna en ny inkomstlinje utomlands.
- Onlineförsäljning konsolideras som ett riktigt sätt att börja exportera eller sälja mer utomlands
- Det räcker inte att sälja utomlands: färre hinder och mer stöd behövs
Onlineförsäljning konsolideras som ett riktigt sätt att börja exportera eller sälja mer utomlands
Evenemanget, som hölls under mottot Från Spanien till världen, samlade representanter för handelsministern, ICEX, CEOE, Adigital, Elcano Royal Institute och de två handelskamrarna, tillsammans med flera små och medelstora företag som redan är verksamma utanför Spanien. Det uttalade målet var utbilda små och medelstora företag i utmaningarna och möjligheterna av internationell expansion i ett sammanhang som präglas av fragmenteringen av global handel och växande konkurrenstryck.
För småföretag är en av de mest användbara insikterna från rapporten att internationalisering, förutom att öka försäljningsvolymen, Det ökar också värdet på produkterna. Det vidhåller PwC genomsnittspriserna utomlands är mer än 30 % högre än de på hemmamarknaden, vilket tyder på att försäljning utomlands kan leda till bättre marginaler för många spanska varumärken.
Denna prisskillnad är särskilt relevant i kategorier där spanskt ursprung fungerar som ett mervärde, som mat, mode, hantverk eller design. I dessa segment, uppfattningen om kvalitet, unikhet eller autenticitet Det kan tillåta ett litet företag att positionera sig i högre värdeband utan att behöva konkurrera uteslutande på pris.
Amazon själv satte också ett kvantifierat mål som tjänar till att mäta storleken på vadet: dubbla upp till 2 000 miljoner euro årliga exporten av små och medelstora företag att de säljer i sin butik före 2030. Företaget försvarade att när ett små och medelstora företag får tillgång till digitala verktyg, en effektiv logistikinfrastruktur och försäljningskanaler i och utanför Spanien, så förbättrar det dess konkurrenskraft och stärker också den för ekonomin som helhet.
Det räcker inte att sälja utomlands: färre hinder och mer stöd behövs
Tillsammans med de goda uppgifterna gjorde mötet det också tydligt det internationella språnget beror inte bara på för att öppna ett konto i en marknad. Deltagarna var överens om att det fortfarande finns fem stora bromsar som begränsar exportpotentialen för många små och medelstora företag: otillräcklig digitalisering, svårigheter att få tillgång till finansiering, administrativ komplexitet, reglering som inte alltid har ett små och medelstora företagsperspektiv och bristen på specialiserad utbildning.
Denna diagnos ansluter till en verklighet som är välkänd för små spanska företag: många gånger är problemet inte en brist på produkt eller efterfrågan, utan snarare en ansamling av procedurer, kostnader och skalbarriärer. Att åka utomlands kräver tid, finansiell och logistisk kunskap, kommersiell anpassning och, i många fall, en tidigare investering som inte alla egenföretagare lätt kan anta.
Den spanska handelskammaren och Madrids handelskammare insisterade för sin del på det många familjeföretag fortsätter att vara försiktiga eller till och med motvilliga att ta det steget, trots att möjligheterna inte har försvunnit.
Den försiktigheten är förståelig i ett aktuellt ögonblick av tullspänningar, geopolitisk osäkerhet och mer intensiv global konkurrens, men Eventets budskap var att orörlighet också har en kostnad. På en mogen inhemsk marknad framstår att sälja utomlands inte längre bara som ett ambitiöst alternativ för stora företag, utan som ett diversifieringsverktyg som kan bidra till att minska risker, få volym och förbättra lönsamheten.
För vissa småföretag är den stora förändringen att export behöver inte längre nödvändigtvis öppna butiker, hyra kommersiella nätverk eller förhandla med distributörer i varje land. Fall som Pisamonas, Creators Co. eller Create, som citerades under mötet, presenterades just som exempel på spanska små och medelstora företag som har använt försäljning online och den synlighet som dessa plattformar erbjuder för att få kontakt med miljontals kunder och påskynda deras expansion i hela Europa.
I ekonomiska termer lägger rapporten till ytterligare ett övertygande argument: för varje euro som genereras av dessa små och medelstora företag som säljer på Amazon, Multiplikatoreffekten på den spanska ekonomin stiger till 2,8 euro. Denna påverkan hjälper till att förklara varför digital internationalisering börjar ses inte bara som en affärsfråga, utan också som en hävstång för tillväxt, sysselsättning och motståndskraft för en produktiv struktur som mestadels består av småföretag.
