En egenföretagare uppfinner sig själv efter moderskap och skapar en babyteknologisk verksamhet

1. En vardaglig nödvändighet förvandlades till en affärsmöjlighet
2. En verksamhet som börjar med 250 000 euro och flera tusen sålda enheter
3. Utmaningen att växa en ’uppstart’ med en fysisk produkt i en krävande kategori
4. Flytten utomlands övervägs redan, med direkt kontroll över varumärket

Kristina Lileeva Han utvecklade den första delen av sin yrkeskarriär i olika multinationella företag, när ett vardagligt behov som uppstår efter att ha blivit mamma, Det fick henne att tänka om sin situation och starta sitt eget företag som frilansare i en underexploaterad sektor i Spanien: baby tech.

Så 2024 grundade han Cybele Star med en initial investering på 250 000 euro och på bara ett och ett halvt år flaskvärmare och hans bärbar UV-sterilisator De intresserar redan nästan 3 000 familjer; vilket motsvarar nästan 1 % av de årliga födslarna i landet.

Denna entreprenör har utvecklats en verksamhet av hårdvara fokuserat på barnomsorg utanför hemmet, med en snittbiljett på cirka 125 euro per kund och en strategi baserad på försäljning online. Där marknadsplatser eftersom Amazon redan kanaliserar en relevant del av beställningarna. Dess mål är att nå 5 % av segmentet premie år 2026.

Och även om dessa två produkter redan fanns på marknaden, var de designade för hushållsbruk eller var opraktiska utanför hemmet. Deras innovation har varit att ompröva dem med ett mer funktionellt och kompakt tillvägagångssätt, verkligen inriktat på användning utanför hemmet, med lätta, autonoma enheter designade för att integreras i den dagliga rutinen utan att vara beroende av pluggar eller improviserade lösningar.

En vardaglig nödvändighet förvandlades till en affärsmöjlighet

”Efter år i multinationella företag, Beslutet kom inte från en affärsimpuls, men ett mycket vardagligt behov”, förklarade Kristina Lileeva för denna tidning, som hävdar att hon upptäckt ett återkommande problem i föräldraskapet. ”När jag blev mamma såg jag att något så grundläggande som att ge en flaska eller sterilisera en napp utanför hemmet fortfarande var opraktisk, skrymmande eller rent av obekvämt och osäkert.”

Baserat på den erfarenheten bestämde sig grundaren för att analysera om det var en generaliserad svårighet och inte ett isolerat fall, vilket slutade med att främja affärsprojektet. ”Det jag gjorde var kolla om att friktionen delades. Och det var, Som du kan prata med andra familjer: Jag såg att logistiken med att födas upp utanför hemmet upprepades om och om igen som ett problem.”

Denna första validering stöddes också av demografiska och sociala förändringar som, som hon förklarar, förändrar vårt sätt att ta hand om barn. ”I dag 20 % av nyblivna föräldrar är nyblivna redan över 40 år, då de har en mycket konsoliderad livsstil”, påpekar han, vilket ökar efterfrågan på bärbara och praktiska lösningar.

Av denna anledning fokuserar Cybele Star på att lösa två viktiga ögonblick av barnets rutin, mat och hygien, genom kompakta enheter som fungerar utan att vara beroende av pluggar. Katalogen är uppbyggd kring en flaskvärmare och en UV-sterilisator, båda bärbara, Designad för enkel användning på språng, resor eller aktiviteter utanför hemmet.

En verksamhet som börjar med 250 000 euro och flera tusen sålda enheter

Denna entreprenör har varit tvungen att anta från början kraven på ett företag hårdvara, det innebär högre kostnader och risker än andra digitala modeller. ”När det gäller den initiala ekonomiska ansträngningen, Eftersom det är en fysisk teknisk produkt, väl utformad och inriktad på en så känslig användning som babyvård, var viktigt, särskilt inom utveckling, certifieringar, produktion och logistik”, Lileeva förklarade.

Denna investering har nått 250 000 euro, främst avsedd för se till att produkten uppfyller säkerhetsstandarder och kvalitet som krävs inom barnområdet. Till skillnad från andra sektorer kan alla fel i denna kategori direkt påverka användarupplevelsen och varumärkesförtroendet.

Även om företaget ännu inte avslöjar sin omsättning enligt strategi, ger det några referenser om sin verksamhet under detta första år. ”Det motsvarar nästan 1% av förlossningarna ”nästan 3 000 barn eller familjer nåddes” indikerar grundaren av Cybele Star. Hon tillägger att de redan har sålt ”flera tusen exemplar på ett år, vilket för ett märke som precis kommit ut på marknaden är ett mycket positivt tecken på acceptans.”

Han genomsnittlig biljett för dina produkter är belägen cirka 125 euro, beroende på kombinationen av enheter som varje kund skaffar, vilket gör att du kan få en uppfattning om verksamhetens positionering inom segmentet premie.

Utmaningen att växa en ’uppstart’ med en fysisk produkt i en krävande kategori

Cybele Star-modellen förlitar sig främst på försäljning online, ”både på vår egen hemsida och i huvudsak marknadsplatservilket tillåter oss att upprätthålla en direkt relation med kundenoch samla in information om deras beteende.” En strategi som gör att du kan påskynda distributionen i den här inledande fasen, utan att ta på dig kostnaderna och kraven detaljhandel fysisk.

Således har Amazon blivit en av de huvudsakliga distributionskanalerna och koncentrerat cirka en tredjedel av försäljningen. Medan direktkanalen ger bättre marginaler och större kontroll över köpupplevelsen.

På medellång sikt planerar företaget att utöka sin närvaro i fysiska butiker och stora butiker, ett beslut som svarar mot både behöver få synlighet gillar att befästa sin position på marknaden. Denna kanaldiversifiering kommer att vara nyckeln till uppnå sina tillväxtmål under de kommande åren.

Utvecklingen av produkten har varit en av projektets största utmaningar, särskilt på grund av branschens tekniska och regulatoriska krav. ”Den största barriären har varit kombinera innovation med säkerhet och tillförlitlighet i en kategori lika känslig som barn”, säger Lileeva.

Flytten utomlands övervägs redan, med direkt kontroll över varumärket

Upplevelsen av att starta ett företag hårdvara Det har lämnat relevanta lärdomar för entreprenören, vilket understryker vikten av att kontrollera varje fas i processen. ”En av de viktigaste lärdomarna har varit förstå hur krävande det är att utvecklas och skala en fysisk produkt, speciellt i en kategori som barn.”

I denna typ av verksamhet är felmarginalen minimal; eftersom varje incident kan leda till avkastning, kostnadsöverskridanden eller förlust av förtroende i en tidig fas. Dessutom, Att arbeta med fysiska produkter kräver samordning av produktion, lagring och leveranstider, något som särskilt försvårar tillväxten.

”Allt stämmer: design, tillverkning, logistik och alla detaljer påverkar den slutliga upplevelsen, så du måste arbeta väldigt noggrant från början”, avslutade denna entreprenör, som redan förbereder sitt hopp till andra europeiska marknader efter att ha konsoliderat sin närvaro i Spanien. Givetvis med en strategi som går ut på att behålla direkt kontroll över varumärket och kundupplevelsen. ”Vi vill ta steget på ett ordnat sätt, med början på europeiska marknader med konsumentvanor liknande de i Spanien”, förklarar han.