- Att köpa en tobaksaffär motsvarar inte bara att betala för en licens
- Priset beror på koncession, läge och utvecklingsmöjligheter
- Lönsamheten beror på försäljningsvolym och kostnadskontroll
- Köparen ska se över koncession, räkenskaper och lokaler innan undertecknande
- Den nya ägaren kan förbättra verksamheten, men inte ändra den fritt
För dig som funderar på denna semester i starta en tobaksaffär: åta sig med den här verksamheten kan du kostar idag från 100 000 euro, i små kommuner, upp till mer än en miljon euro på de bästa lägena, i stora städer. Åtminstone enligt experter på området.
Precis som fallet med Hedilla Abogados, ett företag specialiserat på butiksöverföringar. Men priset är inte den enda siffran Vad en egenföretagare ska titta på innan du investerar: en välskött tobakshandlare kan lämna mellan 8 % och 12 % nettolönsamhet om debitering under förutsättning att lokalisering, kostnader och administrativ koncession följer med.
En tobaksaffär fortsätter att vara en av de statligt reglerade verksamheterna som väcker mest intresse bland de som söker en stabil verksamhet. Det får man dock inte glömma Det kan inte öppnas som vilket företag som helst. I praktiken det vanligaste sättet att komma in i sektorn fortsätter att vara köpa en befintlig butik. Eftersom de nya offentliga utmärkelserna är exceptionella och beror på samtal från kommissionären för tobaksmarknaden.
Denna skillnad tvingar fram analysera verksamheten som en reglerad investeringinte som en enkel överlåtelse av ett företag. Därför rekommenderar experterna som denna tidning har pratat med innan du skriver under recension de faktisk fakturering, de lönsamhet, han månadshyra, de möjliga sanktioner, de skyldigheter inför kommissionären och de villkor som påverkar kontinuiteten i exploateringen.
Att köpa en tobaksaffär motsvarar inte bara att betala för en licens
Miguel Hedilla, exekutiv partner för företaget, påpekade att köparen ”inte bara förvärvar en kommersiell etablering: verksamheten har en viktig juridisk dimension.” Och, enligt experten, ”förenar den överlåtelsen av en fungerande verksamhet med efterlevnaden av de krav som ställs i de bestämmelser som reglerar tobaks- och frimärksbutiker.”
En försäljning av denna typ omfattar goodwill, kundportfölj, möbler, inventarier, kontrakt kopplade till verksamheten och i förekommande fall rättigheterna över lokalen. Men enligt Miguel Hedilla ”är det sanna analysobjektet ”den administrativa koncessionens rättsliga status” eftersom dess överföring måste följa gällande föreskrifter och de villkor som fastställts av administrationen.”
Denna nyans är viktig eftersom många köpare tittar på fakturering eller deklarerad lönsamhet, men lämnar den administrativa delen i bakgrunden. Experter rekommenderar recension administrativ dokumentation, ekonomisk situation och avtalsmässiga av verksamheten att kontrollera att det inte finns några begränsningar för den nya ägaren, incidenter som kan äventyra kontinuiteten i verksamheten eller framtida ansvar för köparen.
Priset beror på koncession, läge och utvecklingsmöjligheter
Hedilla förklarar att ”det finns inget standardpris för att köpa en tobaksaffär, eftersom varje operation presenterar specifika omständigheter.” Även om vissa företag av denna typ kan hittas från 100 000 euro i små kommuner, andra kan överstiga en miljon euro om de har ett bra läge, hög försäljningsvolym, konsoliderad lönsamhet eller utrymme för tillväxt.
Denna skillnad förklarar varför två tobakshandlare med liknande försäljning kan ha väldigt olika värden om den ena har ett bättre läge, färre administrativa risker eller mer utrymme för tillväxt. De påverkar också andra juridiska och ekonomiska aspekter att, enligt Miguel Hedilla, ”De är inte alltid uppenbara vid första anblicken för en köpare utan erfarenhet av denna typ av verksamhet.”
Ett av de vanligaste misstagen är att sätta priset enbart baserat på fakturering eller marknadsreferenser. Innan du köper en tobaksaffär rekommenderar denna specialist fullgöra en tidigare analys som låter dig veta dess verkliga värde, identifiera oförutsedda händelser och verifiera att investeringen anpassar sig till affärsförhållandena.
Lönsamheten beror på försäljningsvolym och kostnadskontroll
Lönsamheten för en tobaksaffär är nära kopplad till försäljningsvolymen, eftersom den kommersiella marginalen för tobak är reglerad av bestämmelserna. Det innebär att vinsten framför allt beror på den sålda kvantiteten, men också på ägarens förmåga att kontrollera driftskostnaderna och förbättra den dagliga förvaltningen.
Enligt Miguel Hedilla är nettovinsten ”beroende av hyran, arbetskostnaderna, närliggande konkurrens, lokalens läge och effektiviteten med vilken verksamheten sköts.” I allmänhet, enligt honom, ”kan en välskött tobakshandlare placera hans nettolönsamhet mellan 8 % och 12 % av fakturering; även om inga två anläggningar har samma kostnadsstruktur.”
Skillnaden mellan en helt enkelt livskraftig tobaksaffär och en verkligt lönsam sådan ligger vanligtvis i kundlojalitet, läge, inkomstdiversifiering genom auktoriserade kompletterande produkter och tjänster, och effektiv utgiftshantering. Därför kan två tobaksbutiker med liknande försäljningsvolym erbjuda mycket olika ekonomiska resultat vid årets slut.
Köparen ska se över koncession, räkenskaper och lokaler innan undertecknande
Förhandsgranskningen bör börja med att kontrollera om köparen uppfyller kraven för att vara ägare till en tobaksaffär. Efteråt är det bekvämt verifiera det det överenskomna priset överensstämmer med det verkliga värdet av verksamheten och att det inte finns några administrativa, ekonomiska eller avtalsmässiga risker som kan uppstå efter köpet.
Först och främst rekommenderar Miguel Hedilla att ”analysera situationen för den administrativa koncessionen, verifiera att den uppfyller kraven för dess överföring och bekräfta att det finns inga sanktionsförfaranden, administrativa incidenter eller begränsningar som kan påverka kontinuiteten i exploateringen.”
Efterlevnaden av de skyldigheter som ålagts av kommissionären för tobaksmarknaden måste också kontrolleras.
Ur ekonomisk synvinkel bör köparen ”se över de senaste årens redovisning, skatte- och affärsdokumentation för att validera fakturering, kommersiella marginaler, effektiv lönsamhet och inkomstutvecklingen.”
Denna analys låter oss upptäcka möjliga skillnader mellan faktiska resultat och den information som lämnades under förhandlingen, för att undvika en överdimensionerad värdering.
Den nya ägaren kan förbättra verksamheten, men inte ändra den fritt
Lokalen förtjänar särskild uppmärksamhet, eftersom den kan avgöra både värdet av verksamheten och kontinuiteten i verksamheten. ”Om fastigheten är uthyrd, är det lämpligt att undersöka kontraktets varaktighet, uppsägningsklausulerna eller uppdrag, hyresprövningar och möjlighet till subrogation av köparen”, räknade experten upp.
När lokalen överlåts som fastighet kommer det att vara nödvändigt att kontrollera dess registreringsstatus, frånvaron av avgifter eller belastningar och efterlevnad av stadsplaneringsbestämmelser och erforderliga tillstånd. De måste också analyseras försäljningsställen med tillägg, kundkretsens stabilitet, konkurrens inom påverkansområdet och eventuella arbetsrelaterade, skattemässiga eller kontraktuella oförutsedda händelser.
Efter köp, den nya ägaren har inte full frihet att modifiera verksamheten, eftersom det är en verksamhet som omfattas av specifik statlig reglering.
Ändå kan det omorganisera intern funktion, förnya bilden av lokalerna, optimera scheman inom det juridiska ramverket, bygga kundlojalitet och utöka erbjudandet med auktoriserade produkter eller tjänster, så länge det respekterar gällande regelverk.
