Nacho Esteban gick från att arbeta i multinationella företag som IBM eller Samsung till att skapa 24Genetics med ett tydligt uppdrag: att föra genetik närmare människors dagliga liv. Företaget erbjuder DNA-tester riktade mot hälsa, kost, sport, anor eller hudvård, med en 100 % digital och personlig upplevelse.
”Jag såg att ingen använde genetik för att ta hand om sig själv proaktivt. Jag trodde att det fanns en affärsmöjlighet med verklig inverkan”, förklarar Nacho i podden.
Från misslyckanden till internationell framgång
Detta är inte hans första försök: Nacho har åtagit sig 24Genetics tio gånger tidigare. Många av dessa projekt fungerade inte, men vart och ett var en lärorik upplevelse. ”Jag förlorade inte pengar, men jag förlorade tid och energi. I det här fallet ville jag göra något stort. Och nu säljer vi i mer än 100 länder och har en omsättning på mer än en miljon euro”, säger han.
85 % av dess omsättning kommer redan från den internationella marknaden. Från dag ett föddes projektet digitalt och globalt.
Teknik, AI och personlig uppmärksamhet på WhatsApp
En av de stora innovationerna med 24Genetics är införlivandet av artificiell intelligens att erbjuda personliga råd om hälsa, kost och välmående. Användaren får en PDF-rapport, men även videor genererade av AI på deras språk som förklarar deras resultat, och kan till och med interagera med virtuella assistenter via WhatsApp.
”Julia, vår närings-AI, talar om för dig vad du ska äta på en restaurang eller analyserar ett foto av din tallrik. Och allt enligt ditt DNA. Detta förändrar allt”, säger VD:n.
Anortestet: en berättelse som knyter samman generationer
En av 24Genetics stjärnprodukter är dess härkomsttest. Genom genetisk analys och tillgång till mer än 8 000 arkeologiska lämningar kan de rekonstruera dina förfäders historia med en unik detaljnivå. Från om du har galiciskt eller katalanskt ursprung, till om din genetiska linje passerade bronsåldern i Ukraina.
”Vi värdesätter våra förfäders historia. Vi är alla barn av hjältar”, reflekterar Nacho.
Den stora utmaningen: skalning inom marknadsföring och försäljning
Fram till nu har 24Genetics tillväxt nästan uteslutande skett via mun till mun. ”Vi har den bästa produkten på marknaden, nu är det dags för alla att veta om det”, säger Nacho. Nästa fas är klar: accelerera marknadsföring, försäljning och automatisering genom AImed syftet att skala globalt och så småningom söka en sammanslagning eller försäljning av företaget.
Lyssna på hela intervjun nu på Spotify eller iVoox. Det kommer att inspirera dig
