Fler och mer spanska små och medelstora företag och små och medelstora företag ser mot honom Maghreb för att diversifiera marknader, outternisera processer och till och med skapa ett samhälle.
Marocko, Algeriet, Tunisien eller Mauretanien erbjuds Konkurrenskraftiga arbetskraftskostnader, geografisk närhet och växande intern efterfråganmen också en komplex kulturell och byråkratisk miljö.
Det är just upplevelsen av Alfonso Tapia Racionero, som Han anlände till Algeriet 2010 för att ta hand om ett järnvägsprojekt från företaget där han arbetade och slutade rida på sitt eget företag, omnicrea -konsulten. Idag har det kontor i flera länder i Nordafrika.
- Är det en bra tid att investera i Nordafrika?
- Marocko, ingångsdörr och mer smidigt land för att öppna ett företag
- Algeriet kombinerar en enorm marknad med en protektionistisk ram som utmanar företagare
- Kulturella skillnader öppnar en avgrund men tenderar också broar för företag
- Sektorer med mer tillväxtpotential för spanska små och medelstora företag
- Nycklar för att lyckas i maghreb
Är det en bra tid att investera i Nordafrika?
Magreb lever ett sött ögonblick som en traktor av investeringar på grund av det internationella sammanhanget och ökningen av kostnaderna i Europa. Fördjupning av denna idé ansåg Tapia det ”Nordafrika är mycket intressant, för affärsmöjligheter och närhet till Spanien”.
För denna entreprenör, Föreningarna i dessa länder liknar spanska för 30 eller 40 år sedanmed ekonomier i kokande och ökande befolkningspyramider på 5% årligen, jämfört med europeisk stagnation och en ”enorm” inre efterfrågan.
Grundaren av Omnicrea, som representerar IFEMA i Kairo, Alger, Tunisien och Casablanca och som råder dussintals företag i hans hopp till Maghreb, förklarade det ”Om du bara tränger igenom den algeriska marknaden med lokal försäljning har du uppnått nästan allt”.
Trots det måste de som ser norr om Afrika ta hänsyn till deras kulturella särdrag och skillnaderna mellan sina egna länderhan fortsatte att förklara Tapia.
Marocko, ingångsdörr och mer smidigt land för att öppna ett företag
Enligt denna spanska entreprenörs åsikt, Marocko är överlägset det mest öppna och smidiga landet att genomföra. Även om han erkänner att det inte är riktigt sant att du kan öppna ett företag på 48 timmar som den marockanska regeringen försäkrar, i deras erfarenhet har de ”skapat dotterbolag och filialer för spanska företag mycket lättare än i Algeriet eller Tunisien.”
Grannlandet har också utvecklat ett kraftfullt exportorienterat industriellt tyg och erbjuder skatteincitament för att producera lokalt. Sektorer som hjälpindustri, agri -mat eller specialiserade tekniska tjänster har tillväxtmöjligheter.
Algeriet kombinerar en enorm marknad med en protektionistisk ram som utmanar företagare
Algeriet, under tiden, Det kombinerar stor potential för intern konsumtion med en protektionistisk ramverk. I detta avseende förklarade Tapia att en lagstiftningsförändring nu gör det möjligt att utgöra företag med 100% utländskt kapital, utom i strategiska sektorer, även om det fortfarande är obligatoriskt att ha en bosatt administratör i landet.
Men den största utmaningen i dessa länder är alltid byråkrati eftersom ”Det finns många papper, apostillor och ansikte -till -face -processer”, Något som Tapia beskrev som” desperat ”och som kan anta flera besök på notarius bara för att låsa upp ett bankkonto.
Faktum är att denna entreprenör berättade om hur För att börja arbeta i landet behövde han övervinna upp till elva förfaranden administrativ
Kulturella skillnader öppnar en avgrund men tenderar också broar för företag
För Tapia är en annan faktor att tänka på ”De har en helt annan mentalitet än vår” När det gäller ”Det finns informalitet vid möten, ändringar i sista minuten, olika tider.”
Denna idiosynkrasi tvingar dem att arbeta på ett annat sätt genom att anpassa kommunikation och komma ihåg Tidpunkterså Tapia rådde de som vill starta ett företag i Magreb ”Undvik improvisation och satsa på lokal närvaro”.
I sitt fall förklarade han till exempel att de alltid har gjort det ”Ett inhemskt kontor och personal med spanska eller marockanska pass för att säkerställa kontinuitet och förtroende”.
Sektorer med mer tillväxtpotential för spanska små och medelstora företag
Bland sektorerna med den största projektionen i Magreb, jordbruksföretag – gödselmedel, bevattning, växthus, smaktillsatser för mejeriindustrin -, interiören under uppbyggnad och hjälpindustrin sticker ut. ”De stora infrastrukturerna är gjorda av kineserna, men Det finns ett hål för spanska företag inom möbler, anläggningar eller ytor, där den europeiska standarden värderas mycket”Sa Tapia.
Se även möjligheter för Outsourcing industriell produktion tack vare minskade arbetskrafts- och energikostnader Eftersom ”det finns mycket attraktivt hjälp som 30 -åriga medgivanden, mjuka krediter och skattemässiga fördelar för att producera lokalt.”
Nycklar för att lyckas i maghreb
För ett autonomt eller spanska små och medelstora företag som vill komma in på dessa marknader rekommenderade Tapia Analysera lokal konkurrens väl och försök inte att införa produkter eller strategier. ”Den typ av vägarmatur som fungerar i Spanien är inte det de letar efter i Marocko; du måste anpassa dig och resa flera gånger för att förstå deras smak och preferenser.”
Dessutom insisterade han på vikten av Tänk medium och långvarig Och leta efter ”Partenariados” eftersom modellen i vilken verksamheten görs redan följer årets schema.
Specifikt sa han det ”Du kan inte gå för att sälja containrar längre”; Istället ”måste du etablera joint ventures, samarbetsavtal, teknisk överföring” eftersom det de letar efter är ”partners som bidrar med värde och hjälper till att utveckla den lokala industrin.”
För allt detta rådde han de spanska frilansarna att lämna ”Rådgivning för människor på marken och har verkliga avtal med arbetsgivare och föreningar” Eftersom ”det inte är detsamma att vara algeriskt än att bo där och underteckna avtal varje dag.”
Förutom att ha kommersiella intressen förklarade Alfonso Tapia sig förälskad i Maghreb -kulturen och hävdade det ”Vi är Medelhavet, vi delar familjevärden och logistisk närhet”.
För denna entreprenör är dessa tillfällen Grunden för att dra nytta av vad som förenar oss och generera kompletterande ekonomier i en region som betraktar en stor internationaliseringsmöjlighet för spanska små och medelstora företag. Grundaren av Omincrea drog slutsatsen att ”om du tränger in i din produkt i Algeriet eller Marocko har du miljoner potentiella kunder.”
