Bonai är namnet på ett lyxigt men ”prisvärt” smyckesmärke, som idag marknadsför kändisar och influencers och finns i USA och flera länder i Europa och Mellanöstern. Detta familjeföretag har konsoliderats lite i taget med en tydlig premiss: att erbjuda kvalitetsprodukter till rimliga priser.
Bakom Bonai står Aitor Gómez, en ung entreprenör som, Med bara 500 euro i investeringar satte han sig för att lansera ett varumärke som redan idag omsätter en miljon euro om året.
”I Colombia hittade jag en liten verkstad där de skapade smycken tack vare iraka, en typ av lokal palm: de lät bladet torka, fransade det, färgade det för hand och vävde det sedan på olika sätt för att skapa örhängen, halsband. .,” förklarade han för denna tidning Aitor Gómez. ”Där köpte jag min första kollektion, som jag tog med till Spanien och som blev en total succé. Och tills nu”.
Det ”tills nu” låter enkelt, men det sammanfattar en livserfarenhet som ledde den här unga entreprenören – som sedan sin barndom redan känt en koppling till plastkonst, fotografi eller film – att studera journalistik vid Carlos III-universitetet i Madrid. Efter examen började han sin yrkeskarriär på nyhetsbyrån Europa Press. Där han trivdes med sitt arbete, men han kände att något saknades. Vardagens monotoni och bristen på möjligheter att uttrycka sin kreativitet ledde honom att söka efter ett nytt syfte.
En resa till Indien förändrade livet för denna unga entreprenör, som bestämde sig för att skapa sitt eget smyckemärke
Det ögonblicket av missnöje var katalysatorn för vad som skulle komma härnäst: ett smyckemärke som ”firar kvinnlighet” och erbjuder högkvalitativa produkter till rimliga priser. ”Smycken inspirerade och dedikerade till kvinnor i alla deras versioner: ung, vuxen, äldre, blond, brunett, rödhårig, lång, kort, smal, kurvig, mamma, singel, gift, hetero, LGTBI…”, påpekade Aitor Gómez.
Men den verkliga förändringen av riktningen i livet för denna unga entreprenör inträffade under en resa till Indien 2017. En upplevelse som markerade ett före och efter, när han turnerade i landet i två månader, och utforskade från majestätiska Taj Mahal till Varanasis intrikata gator och Munnars tefält. Det var i denna sista stad han träffade Saniya, en änka som drev sin egen smyckesverkstad, som inte bara lärde honom sina hantverkstekniker, utan också delade med sig av sin livsfilosofi. ”Rikta ditt liv mot det du gillar mest och du kommer att känna dig tacksam.” Detta råd var den sista push han behövde för att starta sitt eget projekt.
Två år senare, och med det startkapitalet på 500 euro, Aitor Gómez började sälja de pjäser han hade tagit med från Cartegena de Indias vid små evenemang och genom sitt eget kontaktnät. Hans mamma, Boli, var en nyckelspelare i dessa första steg, stöttade honom hela tiden och hjälpte till med logistik och kundservice.
Bonais lilla struktur tillät det anpassa sig snabbt till de utmaningar som Covid 19-pandemin medför. Medan många företag kämpade för att överleva, gynnades detta unga företag av e-handelns framväxt. ”Jag utnyttjade ögonblicket för att professionalisera min webbplats och förbättra shoppingupplevelsen uppkopplad”. Varumärket började bli populärt tack vare mun till mun och rekommendationer från kändisar och influencers, som blev kär i märkets unika och lättillgängliga plagg.
Den använder sterling silver och 18-karats guld, ”eftersom det som är vackert inte står i strid med det som är hållbart.”
Företaget har etablerat sig som ett framväxande företag, om än med en tydlig vision: att skapa smycken som hedrar femininitet i alla dess aspekter. Aitor Gómez och hans mamma arbetar tillsammans i designprocessen och säkerställer att varje del återspeglar dess skapares kärnvärden: kvalitet, tidlöshet och tillgänglighet. De använder högkvalitativa material som 925 sterling silver, 18-karats guldplätering och hydrotermisk kvarts, vilket säkerställer att deras produkter inte bara är vackra utan också hållbara.
”Bonais engagemang för inkludering är en annan av grundpelarna i mitt varumärke”, sa entreprenören, som har skapat en linje av smycken designade för alla åldrar, stilar eller personliga situationer. ”Ett inkluderande tillvägagångssätt som har gett resonans hos en bred publik och som har gett varumärket en lojal kundbas, som uppskattar både kvaliteten på smyckena och budskapet bakom det.”

Trots företagets exponentiella tillväxt är Aitor Gómez fortfarande engagerad i att upprätthålla familjeessensen i verksamheten. Så, hans mamma fortsätter att vara en central figur i företaget, hjälpa till i alla aspekter av verksamheten. Och den nära relationen mellan mor och son har inte bara stärkt företagets interna struktur, utan har också tillfört en personlig och autentisk touch som kunderna värdesätter. ”Även så, som Entreprenörskap har också en mindre glamorös del, som är att hålla bokföring väl och planera affärsframtiden, Jag samarbetade nyligen med två partners som känner till affärsvärlden på djupet. Och vi utgör en perfekt triangel: en är expert på marknadsföring, en annan på ekonomi och jag på design och produkt.”
Den genomsnittliga biljetten för Bonai-smycken är cirka 80 euro
Det genomsnittliga priset på hennes smycken är för närvarande runt 80 euro. ”Men vi har en mycket bred prisklass: Örhängena, som säljs styckvis, eftersom ingen behöver köpa dem i par om de inte vill, är värda 17 euro. Därifrån till ett halsband på 300 euro finns det alla typer av bitar.”
Inför framtiden har Aitor Gómez stora planer för sin verksamhet. Med en internationell expansionsstrategi på gång, Varumärket finns redan i vissa länder i Europa och Mellanöstern samt i USA. ”Största delen av försäljningen sker online och kommer att fortsätta att vara så; Vi planerar inte att öppna någon fysisk butik, utöver några dyka upp (resor och/eller tillfälliga utrymmen) som sammanfaller med en mycket specifik händelse.” Enligt dess skapare, Bonai kommer att fortsätta arbeta med sin marknadsföring genom påverkare. ”De hjälper mycket till att ge varumärket ett namn. Det är en spektakulär sändningskanal. Men låt det vara känt att vi aldrig har anställt dem: vi skickar bara våra smycken till dem och, om de gillar det, annonserar de det.”