Att förhandla kräver forskning, självförtroende och takt, och är en färdighet som kommer att tjäna dig under hela ditt liv.
Från att ändra dina arbetstider, till löne- och titeländringar, det finns många anledningar till att du kan hamna i en förhandlingsposition på arbetsplatsen. I vissa branscher, särskilt de som har ett överskott av talang och ett underskott på positioner, kan det vara svårt att hitta möjligheter.
När du får chansen att ställa upp för något kan förhandlingsförmåga vara avgörande för att avsluta affären. Så, vilka är några av de bästa tipsen för att hjälpa dig nästa gång en möjlighet dyker upp?
Sätt gränser
Innan du påbörjar förhandlingsprocessen är det viktigt att du är fast besluten vad som är och inte är acceptabelt till dig. Oavsett om det är en begäran om flexibelt arbete, en löneförhöjning, en befordran eller någon annan förändring, bör du vara beredd på att höra ordet ”nej” och du borde redan ha bestämt dig för hur du tänker gå tillväga om du får avslag.
I vissa fall kan din begäran vara viktig men inte avgörande för dina långsiktiga mål och lycka, i vilket fall om din förhandling misslyckas, kan du vara nöjd med att fortsätta som du gjorde tidigare. Men om en misslyckad förhandling kommer att ha en negativ effekt på dig, vare sig det är ekonomiskt, mentalt eller fysiskt, kommer du att kräva en plan b.
Du kan naturligtvis försöka motverka förhandlingar och sänka dina förväntningar något för att uppmuntra din arbetsgivare att höja deras. Alternativt, om du befinner dig i en position där dina ambitioner inte längre överensstämmer med företaget kan det vara dags att skiljas åt.
Ta vara på ögonblicket
Att förhandla kräver en rad färdigheter, inklusive kommunikation, övertalning, aktivt lyssnande och tålamod. Att veta när tiden är rätt är en nyckelaspekt av att förhandla, eftersom ett illa dömt möte i en tid av stress eller kris för ett företag kan resultera i att din begäran avvisas.
Dessutom, om du är för tidig i din efterfrågan och ännu inte har de färdigheter som krävs för att avancera eller om det finns betydande utrymme för förbättringar, kan du oavsiktligt ställa dig tillbaka. Innan du ber om något, se till att du förstår situationen, vad du tar till bordet, hur ditt förslag är ömsesidigt fördelaktigt och framför allt att ögonblicket är rätt.
Visa värde
I livet och på jobbet är det en viktig egenskap att förstå sitt eget värde och ha förtroende för det man har att erbjuda. Dessutom kan förmågan att bevisa för andra att du är en tillgång vara ovärderlig.
När tillfälle ges, betona dina färdigheter, visa upp din erfarenhet och visa hur dina ambitioner ligger i linje med företagets mål. Genom att visa att du är flitig, hårt arbetande och engagerad i att främja verksamheten, visar du din lämplighet för ledarskap och presenterar dig själv som en kandidat för avancemang.
Förstå landskapet
Att ha en djupgående kunskap om branschen och detaljerna i din karriär är helt avgörande. Du är din egen bästa förespråkare, men hur kan du ta hand om dig själv om du inte håller dig à jour med trender och förändringar i branschen?
När du till exempel ansöker om högre lön eller befordran, innan du pratar med din arbetsgivare, undersök den nuvarande genomsnittliga lönen för rollen, den typiska befattningen för någon med din erfarenhet, ansvaret för jobbet, eventuella färdigheter som kan krävas och möjlighet till ytterligare avancemang i framtiden.
Det är kliché men kunskap är verkligen makt så ge inte bort din. Se till att du beväpnar dig med information så att du ordentligt kan förklara varför denna begäran är något du har förtjänat.
Kom ihåg var du är
Beroende på scenariot kan du upptäcka att du förhandlar med en ny bekantskap, eller, som mer troligt är, med någon som du har tidigare historia med. I båda fallen är det viktigt att komma ihåg att du, oavsett komfort eller förtrogenhet, befinner dig i en professionell miljö, gör en arbetsbaserad förfrågan och viss etikett krävs.
Även om du känner personen du pratar med bör du fortfarande följa några vanliga vanor, nämligen att klä sig professionellt, skaka handen när du hälsar på dem, få ögonkontakt och träna aktivt lyssnande.
Om du engagerar dig på distans via en skärm, se till att du inte avbryter och att du har den nödvändiga digitala infrastrukturen för att stödja samtalet. Att be om ändringar i ett kontrakt eller söka avancemang kan nästan kännas som om du blir intervjuad för jobbet igen och på något sätt är du det.
Av denna anledning kan det vara bra att behandla det som en intervju, där du bevisar ditt värde, visar den bästa sidan av dig själv och visar hur det är att investera i dig för företagets bästa.
I slutändan är förhandling en värdefull livsfärdighet att besitta. Instinktivt vet vi alla vad som är bäst för oss själva, ibland krävs det bara en liten knuff för att be om det, så var modig och gå på det, det värsta de kan säga är nej och även då har du ett svar på det också.
Ta reda på hur nya tekniska trender förändras i morgon med vår nya podcast, Future Human: The Series. Lyssna nu Spotifypå Äpple eller var du än får dina poddar.
