I det nuvarande affärsekosystemet är vägen för så kallade framväxande företag till framgång allt mer komplex, eftersom de står inför en rad utmaningar, som går längre än att sticka ut från konkurrenterna. Bevis på detta är det Mer än 50 % av nystartade företag misslyckas under sina första fyra år, och bara en av tio lyckas konsolidera sig under det tredje åretenligt Inter-American Development Bank (IDB).
”Förutom att försöka sticka ut från konkurrenterna möter företagare andra problem, som t.ex den makroekonomiska situationen, tekniska framsteg och förändringar i konsumentvanor. Dessutom finns det andra barriärer som gör det svårt för dem att växa, såsom den långvariga relationen mellan de grundande partnerna, och bristen på behållning av talang och ständig anpassning till marknaden”, förklarade Adrián Escabias, VD för Aticco Ventures, en stödplattform för denna typ av nya företag.
Enligt uppgifter från National Institute of Statistics (INE), 2022 Mer än 26 000 företag stängdes i Spanien, vilket är en ökning med 10 % jämfört med föregående årslog ett rekord sedan det fanns offentliga rekord, år 2000.
Genom att analysera orsakerna förklarade Quino Fernández, VD för AticcoLab, att ”företag inte misslyckas för att de inte utgår från en bra affärsidé, men för att inte implementera det bra. Till exempel genom att inte sköta verksamheten väl, att inte möta kundens verkliga behov eller inte kunna anpassa sig till förändringar på marknaden”, identifierade han.
Fem nycklar för att förlänga livet för ett företag i dess tidiga utvecklingsstadier
Men i Spanien fortsätter människors motivation att göra affärer att växa. År 2023 skapades mer än 100 000 företag, 11 % fler än föregående år. Det visar en studie om företagsdemografi, utförd av INFORMA. Av denna anledning lyfte AticcoLab fram några grundläggande nycklar för att driva en idé mot framgång, ”förhindra rädslan för att misslyckas från att avskräcka vissa från att ta steget”:
- Utförande ovan idé: dussintals företagare kan ha liknande idéer. ”De som vet hur man bäst utför de nödvändiga operationerna kommer att lyckas: försäljning, produktion, logistik, samarbeten… En ”normal” idé väl genomförd kommer alltid att ge bättre resultat än en bra idé som är mediokert genomförd, förklarade AticcoLab.
- Skapa ett team med alla nödvändiga profiler: Även om dessa profiler ändras för varje projekt, beroende på vad vi vill göra kommer vi att behöva kunskap om marknadsföring, ekonomi, försäljning, marknaden vi går in på, teknisk kunskap, etc. ”Inte ens den bästa produkten kommer att sälja sig själv, inte heller den bästa marknadsföringen kommer att sälja en dålig produkt, och inte heller kommer ett företag som inte sköter sin ekonomi väl kommer att gå mycket långt.”
- Kombinera planering och flexibilitet: Det är lika viktigt att börja med en väl genomarbetad affärsplan (uppdrag, marknad, mål, strategi, konkurrens etc.) som ändra det allt eftersom enligt marknadens reaktion. Det som i entreprenörsvärlden är känt som ”pivoting”.
- Kundfokus: Det är mycket viktigt att förstå vad kundens behov och förväntningar är för att kunna möta dem på ett tydligast sätt. För att göra detta måste du lyssna på kunderna. Vet varför de som köper köper och, ännu viktigare, varför de som inte köper inte köper. ”Ett klassiskt misstag hos entreprenörer är att inte lyssna på kunder och tro att de vet vad de behöver bättre än dem.”
- Tydligt och välkommunicerat värdeerbjudande: Som ett komplement till föregående punkt är det väsentligt ”att vi vet vad vi tillhandahåller till kunden och dessutom att vi vet hur vi ska överföra det genom alla kanaler som står till vårt förfogande,” avslutade de från entreprenörskapsstödplattformen .
