- Att köpa ett apotek innebär att man köper flera varor samtidigt
- Priset beror på plats, efterfrågan och fakturering
- Nettovinsten på ett apotek är vanligtvis mellan 10 % och 20 %
- Innan du skriver under måste du granska konton, grannskap, lokaler och finansiering
- Kontraktet för lokalen kan villkora inteckningen och driften
- Den nya ägaren kan förvandla apoteket, men utan att glömma dess hälsofunktion
- Apoteket är annorlunda eftersom det kräver att en farmaceut är närvarande.
Att köpa ett apotek i Spanien är inte inom räckhåll för alla. entreprenör: Den första barriären är inte bara ekonomisk, men professionell och hälsa. Detta krav skiljer apoteken från andra verksamheter som regleras av staten och villkorar hela verksamheten: från administrativt tillstånd till daglig drift.
Investeringen är inte heller beräknad som i vanlig handel, eftersom Värdet sätts vanligtvis genom att tillämpa en koefficient om apotekets årliga fakturering. Enligt Sandra Rivas, konsult på inköps- och försäljningsavdelningen på Asefarma, ett företag specialiserat på inköp och försäljning av apotek, varierar denna koefficient vanligtvis mellan 1,5 och 2,2.
Även om andra faktorer ingriper också, såsom läge, efterfrågan, reell lönsamhet, personal- och lokalförhållanden. Således varierar den genomsnittliga omsättningen för ett av de nästan 22 000 apotek som för närvarande finns i Spanien mellan 900 000 och 1,2 miljoner euro per år; Ja, med viktiga skillnader mellan stad och landsbygd.
Den första De kan överstiga en och en halv miljon, medan de på landsbygden brukar stanna mellan 400 000 och 700 000 euro. Medan den vanliga nettovinsten ligger på mellan 10% och 20% efter avdrag för personal, hyra, inköp och skatter.
Att köpa ett apotek innebär att man köper flera varor samtidigt
Innan man överväger att köpa ett apotek måste egenföretagaren veta vad som verkligen går in i verksamheten och Vilka element förklarar slutpriset. Rivas sammanfattade det så här: ”Det är nästan aldrig en enskild tillgång, utan snarare en uppsättning element som överförs en bloc.”
Denna uppsättning innehåller licensen, goodwillen och, när köparen vill ha det eller verksamheten tillåter det, lokalen där apoteket är verksamt. Experten minns det ”historisk fakturering och kundportfölj är inte köptaåtminstone som sådana”, men de fungerar som en referens till värde goodwill.
Denna immateriella del brukar ha en avgörande tyngd i försäljningen och förklarar varför två apotek med liknande försäljning de kan har olika priser. Enligt Rivas, ”den goodwill (…) Det är oftast den vara som väger tyngst i slutpriset.”
Priset beror på plats, efterfrågan och fakturering
Två apotek med liknande försäljning kan sluta med väldigt olika betyg. Asefarma-konsulten varnar för det ”Det finns ingen enskild figur, eftersom priset framför allt beror på läget och efterfrågan i området.”
Ett apotek som ligger i en stor stad, med en stor befolkning runt sig och få licenser tillgängliga, kan nå högre belopp än ett lantapotek eller ett apotek som ligger i en liten kommun. Rivas förklarar det tydligt: ”ett apotek i en storstad, Med hög befolkningstäthet och få tillgängliga licenser betalar du mer.”
Tillgångssättet påverkar också, eftersom En ny öppningslicens är inte samma sak. tilldelas genom offentligt anbud, än köp för överlåtelse av ett fungerande apotek.
Och i detta andra fall inkluderar priset en redan konsoliderad verksamhet, med försäljning, kundkrets, team och en struktur som köparen kan fortsätta från dag ett.
Nettovinsten på ett apotek är vanligtvis mellan 10 % och 20 %
Ett apoteks lönsamhet beror på omsättningen, men också på hur mycket de väger de utgifter som krävs för att upprätthålla verksamheten. Rivas placerar bruttomarginalen ”till 30-31% i ett genomsnittligt apotek”, även om han minns att den lagliga marginalen för receptbelagda läkemedel är satt till 27,9%.
Den siffra som mest intresserar köparen är nettovinsten, eftersom den mäter vad som finns kvar efter att ha antagit huvudkostnaderna av exploatering. Enligt experten är ”nettovinsten, när personal, hyra, inköp och skatter har dragits av, vanligtvis mellan 10 % och 20 %.”
Detta intervall kan förändras avsevärt om anläggningen stödjer en överdimensionerad personalstyrka eller en hög inkomst. Rivas påpekar det ”kostnaden för personal och kostnaden för lokalerna” De är två saker som kan bestämma verksamhetens ekonomiska bärkraft på egen hand.
Innan du skriver under måste du granska konton, grannskap, lokaler och finansiering
Köpbeslutet bör börja innan du besöker specifika apotek, eftersom köparen måste veta Vilken typ av operation kan det ta på sig? Rivas rekommenderar att ”definiera din egen profil som köpare”, med hänsyn till ålder, ekonomisk kapacitet och förväntningar för att begränsa vilken typ av apotek som passar.
Sedan kommer en mer praktisk kontroll, som gör att vi kan bedöma om siffrorna matchar den dagliga verkligheten av anläggningen. Experten rekommenderar att ”besöka anläggningen flera gånger, på olika dagar och tider, för att lära känna grannskapet och klientelets beteende.”
Den ekonomiska analysen bör inkludera den senaste utvecklingen av verksamheten, inte bara en ögonblicksbild av den senaste tillgängliga faktureringen. Enligt Rivas är det bekvämt ”studera utvecklingen av fakturering, utgifter och personal de senaste tre åren för att beräkna den verkliga nettolönsamheten.”
Kontraktet för lokalen kan villkora inteckningen och driften
Lokalen kan bli en av de ömtåligaste försäljningsställena, särskilt när apoteket hyrs ut. I dessa fall rekommenderar Rivas att kontrollera det ”hyresavtalet tillåter överlåtelse” och att dess varaktighet överensstämmer med den planerade finansieringen.
Denna detalj är viktig eftersom många apoteksköp stöds av bankfinansiering, och hyrestiden kan påverka för verksamhetens säkerhet. Experten rekommenderar också att bekräfta att köparens finansiella kapacitet, med egna medel och bankfinansiering, kan upprätthålla hela investeringen.
Finansieringen av ett apotek har särdrag jämfört med andra reglerade verksamheter, eftersom goodwill själv kan agera som garantielement. Rivas förklarar att ”finansieringen är artikulerad på ett särskilt sätt, till stor del stödd av lösörets inteckning i företagets egen goodwill.”
Den nya ägaren kan förvandla apoteket, men utan att glömma dess hälsofunktion
När köpet är genomfört har den sittande apotekaren utrymme att anpassa etableringen till sin strategi. Rivas uppger det ”Marginalen är bred, även om det är tillrådligt att utöva det klokt”, eftersom förändringarna måste respektera verkligheten i den förvärvade verksamheten.
Vanliga beslut är att förnya bilden av försäljningsstället, införa digitala verktyg, anpassa timmar inom regionala ramar eller förstärka vissa verksamhetsområden. Experten påpekar att den nya ägaren ”Du kan välja att specialisera dig inom områden såsom näring, dermokosmetik, ortopedi eller klinisk analys.”
Du kan också marknadsföra onlineförsäljning, lojalitetsprogram eller nya tjänster för att skilja dig från konkurrenterna. Men Rivas klargör det ”alla dessa förändringar fungerar bättre när de stöds av en strategisk plan som respekterar etablissemangets hälsoväsende.”
Apoteket är annorlunda eftersom det kräver att en farmaceut är närvarande.
Jämfört med andra reglerade verksamheter innehåller försäljning och köp av ett apotek ett professionellt villkor som avgör som kan hålla sig framme. Rivas betonar att ”apoteket inte bara är en kommersiell licens, utan en hälsoinrättning.”
Denna karaktär avgör vem som kan köpa den och hur den ska hanteras i efterhand. Det minns konsulten ”Dess ägare måste, tvångsmässigt, en registrerad apotekare närvarande i verksamheten”, ett krav som inte finns på samma sätt i andra reglerade modeller.
Överföring beror också på hälsoförvaltningen i varje territorium, eftersom de autonoma samhällena ingriper i befolkning, avstånd och tillståndskriterier. Enligt Rivas är det en modell som ”kombinerar logiken i en knapp tillgång och kan överföras med kravet på professionell och hälsovård.”
