Spanien har blivit en av de stora ingångspunkterna marknadsplatser orientaler, som De använder vårt land som en logistikplattform för Europa. Flygplatserna i Madrid och Barcelona fungerar som en termometer för detta fenomen: ankomsterna från Kina ökade med 284 % i Barajas och 430 % i El Prat på bara ett år, vilket återspeglar i vilken utsträckning sändningarna ökar.
Denna trend genererar oöverträffade möjligheter för egenföretagare och spanska små och medelstora företag, genom att tillåta småföretag att få tillgång till kunder från andra länder mycket lättare, med tanke på dessa plattformars tendens att använda lokala leverantörer.
Detta öppnar en väg för spanska små och medelstora företag De säljer utomlands med en mycket låg investeringnågot som tidigare krävde avtal med distributörer eller infrastruktur som var svår att ha råd med. Tillgången till europeiska konsumenter har förenklats tack vare integrerade logistiksystem och program utformade för att integrera lokala säljare. Detta förklarar varför fler och fler frilansare utforskar internationalisering som ett hållbart steg och inte som ett ouppnåeligt projekt.
Plattformar som Temu främjar den utländska expansionen av spanska små och medelstora företag
Temu är en del av detta nya skede av elektronisk handel och försäkrar att dess strategi innefattar att integrera fler europeiska företag i sin katalog. Enligt en chef för företaget i Spanien, som föredrog att vara anonym, ”njuter användare av prisvärda och kvalitetsprodukter i vår marknadsplatser, och vi känner att det är vårt ansvar att anpassa och ytterligare berika erbjudandet för att möta lokala behov.” Vilket tillåter småföretag positionerar sina produkter på utländska marknader där de tidigare inte hade någon sikt.
Samma chef förklarade för den här tidningen att detta kommer att hjälpa ”säljare, entreprenörer och lokala varumärken att få fler tillväxtmöjligheter.” Vilket omfattar allt från familjeföretag till etablerade varumärken. Tja, det kinesiska företaget insisterar på det är ”öppen för spanska företag av alla storlekar och profiler: från entreprenörer till hundraåriga företag.”
Temu berättar att de erbjuder utbildning, transparenta policyer och dedikerat kontostöd ”för att hjälpa säljare att växa.” Detta tillåter företag får stöd utan att behöva utöka strukturennågot viktigt för småföretag som vill ta ett språng utomlands med låg risk. ”Vår framgång är kopplad till din, så detta kommer att fortsätta att vara ett prioriterat investeringsområde”, förklarar dess talesman.
Plattformen erbjuder vägledning inom logistik, marknadsföring och immateriella rättigheter för att underlätta utländsk expansion. Således kan säljare behålla kontrollen över dina produkter och ditt varumärkeundvika beroende av tredje part eller ge upp överdrivna marginaler. ”Vi vill att de ska bestämma om de vill fokusera på Spanien eller expandera till andra europeiska länder; vår roll är att stödja båda alternativen”, tillade direktören för Temu Spain.
Ökningen av den europeiska katalogen är en annan axel i denna strategi, med lokala produkter som speglar varje regions preferenser. Detta öppnar dörren till Mycket specialiserade små och medelstora företag hittar marknadsnischer i länder där de aldrig hade sålt. För företag med en liten kommersiell budget har detta alternativ blivit en verklig möjlighet.
Ett litet reservdelsföretag hittade europeiska köpare i Temu
Recamanía, dedikerad till reservdelar för hushållsapparater, är ett av de tydligaste exemplen på hur ett litet spanskt företag kan skala utanför landet. Dess generaldirektör, Pedro Castillo Castillo, försäkrade AyE att plattformen ”har gjort det möjligt för oss att göra ett internationellt språng som annars skulle ha varit mycket långsammare.” Tja, enligt honom, Temu gör det lättare att anpassa katalogen till en bredare publiknågot viktigt inom hemreparationssektorn.
Castillo förklarar att dess tillväxt stöds av analytisk lagerhantering och plattformens förmåga att positionera produkter. ”Proaktiviteten hos våra kontoansvariga, tillsammans med förmågan hos marknad att positionera våra produkter, har varit nyckeln”, sa han. De som tillåter Recamanía konkurrera om leveranstider på mycket krävande marknader, förlitar sig på integrerad logistik.
Rätten att reparera har ökat den utländska efterfrågan på dess produkter, särskilt i länder där reparationskulturen är mer etablerad. Castillo sa att rätten att reparera ”fullständigt passar in i vårt uppdrag, vilket har förstärkt mottagandet av våra pjäser i Europa.” Denna trend gör det lättare för hållbarhetsbudskapet knyter an till konsumenterna som försöker förlänga livslängden på sina enheter.
Företaget vill konsolidera sig i Frankrike, Tyskland och Italien, samtidigt som det utökar sin närvaro i EU. ”Och den här alliansen är nyckeln, eftersom den tillåter oss att gå in i nya länder med låg risk, analysera vilka produkter som fungerar och skala på ett kontrollerat sätt.” OCHexpandera utan att kompromissa med stabilitet eller struktur; något väsentligt i mycket specialiserade verksamheter.
En butik specialiserad på samlarföremål som säljer via asiatiska plattformar
Friki Shop, specialiserad på att samla och funkofigurer, hittade på plattformen ett sätt att växa i och utanför Spanien. Dess direktör, David Vidal Criado, förklarade att de bestämde sig för att gå med i Temu, ”eftersom det gjorde det möjligt för oss att öka vår synlighet och expandera utanför den spanska marknaden utan en stor initial investering.” En strategi som har tillåtit dem beställ din katalog i flera segmenterade butikersom har utökat sin räckvidd.
Vidal Criado framhåller att lägre provisioner än andra plattformar och organisk trafik ”låter oss återinvestera en större del av marginalen i att förbättra aktier och kundservice.”
Butiken betonar vikten av äkthet vid insamling och uppskattar att plattformen har strikta policyer mot förfalskning. ”Temu har strikta kvalitetskontroller och tydliga policyer mot försäljning av förfalskade produkter,” sa Criado. Detta tillåter Internationella köpare litar på verifierade säljare; något väsentligt i exklusiva pjäser.
SME arbetar redan med att utöka sin katalog och förbättra logistiken för att nå fler europeiska länder. ”Vår avsikt är att konsolidera oss i länder där Funko-kollektionen växer och öppna upp för nya marknader”, avslutade dess chef.
Försäljning av iberisk skinka genom Temu
Don Ibérico, ett familjeföretag från Guijuelo, har hittat ett sätt att föra iberisk skinka till nya europeiska konsumenter på plattformen. Dess VD, Álex Fernández, säger att det har gjort det möjligt för dem att ”sätta en mycket försiktig produkt inför en ny, yngre och mer digital publik, utan att förlora vår essens.” Med andra ord: digital försäljning möjliggör validering av intresse för traditionella produkter utanför kanalen gourmet klassisk.
Fernández betonade vikten av att behålla kontrollen över varumärket och priserna. ”En iberisk skinka har många års arbete bakom sig och kan inte bli ett enkelt billigt anspråk.” Denna vision garanterar det produkten bibehåller sin ursprungliga kvalitet även på marknader där den konkurrerar med industriella alternativ.
Den spanska marknaden och europeiska länder med spansktalande gemenskaper visar ett större intresse för sina produkter. Fernández påpekade att de har hanterat ”hundratals beställningar genom plattformen, vilket bekräftar att det finns en verklig efterfrågan.” Ett framsteg som visar det en hantverksprodukt kan expandera utan mellanhänder.
”Tekniken ersätter inte vineriet eller skinkmakaren, men den hjälper oss att se till att allt detta arbete når slutkonsumenten bättre”, avslutade Álex Fernández. Det kastiliansk-leonesiska företaget anser det Dess framgång ligger i att upprätthålla traditionen och använda digitala verktyg för att kommunicera det effektivt.
