2025 ser ut att bli ett komplicerat år för kommersiella varumärken i Spanien, givet det endast 31% av dem kommer att kunna växa i marknadspenetration; medan resten kommer att stagnera eller till och med minska. Det är åtminstone det panorama som dras av rapporten ”Smart Growth”, utarbetad av ISPD, som ritar ett scenario som drivs av förändringar i konsumentvanor och den ekonomiska situationen, vilket tvingar företag att ompröva sina strategier för att behålla sin relevans på marknaden.
Rapporten understryker att konsumenter efter pandemin har tagit ett mycket mer genomtänkt tillvägagångssätt när de fattar köpbeslut. Den ekonomiska osäkerheten, präglad av stigande levnadskostnader och sjunkande köpkraft, har fått hushållen att prioritera valuta för pengarna. Människor köper inte längre impulsivt, men söker balans och verkligt värde. Denna förändring har genererat ett fenomen känt bland experter som vibecession, där den negativa uppfattningen om det ekonomiska sammanhanget direkt påverkar konsumtionen.
Spanska konsumenter letar efter varumärken som främjar hållbarhet och autenticitet
Dessutom har värderingar och prioriteringar också förändrats. Dagens konsument söker varumärken som främjar hållbarhet, autenticitet och holistiskt välbefinnande. Dessa aspekter, förutom att avgöra vilka produkter de köper, fastställer också vilka de lämnar utanför sin korg.
Rapporten identifierar också två framväxande trender som omdefinierar förhållandet mellan varumärken och konsumenter: Känn att shoppa och Shoppa för att känna. Den första följer principerna för traditionell marknadsföring, enligt vilka varumärken identifierar konsumenternas behov för att tillfredsställa dem. I detta tillvägagångssätt lyfts värderingar som gemenskap, personalisering och optimerade upplevelser genom verktyg som artificiell intelligens fram. Nyckeln är inne skapa djupa känslomässiga band med konsumenter.
Å andra sidan modellen Shoppa för att känna fokuserar på omedelbar tillfredsställelse och underhållningsdrivna köp. Plattformar som Shein och Temu har populariserat denna modell, erbjuda produkter till mycket låga priser och uppmuntra känslomässiga köp. Detta tillvägagångssätt, förutom att omdefiniera marknadsföring, utmanar traditionella strategier.
Vad gör växande varumärken annorlunda?
Rapporten visar att varumärken som lyckas växa har tre huvudsakliga egenskaper gemensamma:
- Ständig anpassning. De utvecklas i enlighet med marknadens förändringar och konsumenternas krav, vilket gör dem till ”anti-bräckliga” varumärken. Hacendado har till exempel kunnat svara på behoven hos spanska familjer och erbjudit kvalitet utan att spendera för mycket.
- Strategisk användning av artificiell intelligens. Varumärken som Revolut använder AI för att anpassa upplevelser och maximera kundnöjdheten.
- Skapa nya känslomässiga kopplingar. Dessa varumärken säljer inte bara produkter, utan skapar meningsfulla och autentiska upplevelser.
För småföretag är det avgörande att anpassa sig till dessa nya trender. Till skillnad från stora varumärken har de färre resurser för att genomföra radikala förändringar, men de har också fördelar. Närhet och direktkontakt med kunder är kraftfulla vapen för att skapa lojalitet. Många gånger bedriver dessa företag dessutom redan värdebaserad marknadsföring, utan behov av stora investeringar.

Men de står också inför stora utmaningar. Konkurrens från stora plattformar och disruptiva varumärken kan hindra din förmåga att sticka ut på en så mättad marknad. För att övervinna dessa utmaningar, småföretag bör fokusera på att erbjuda något unikt, som resonerar med konsumenternas värderingar.
Små företag måste dra nytta av sin flexibilitet och förmåga att reagera snabbt
En nyckelaspekt för alla företag, små som stora, är integreringen av teknik i den dagliga verksamheten. AI, till exempel, är inte endast reserverad för stora varumärken. Prisvärda verktyg för dataanalys eller automatisering kan göra skillnad i kundupplevelsen. Dessutom kan skapandet av digitala gemenskaper och kommunikation genom sociala nätverk vara effektiva strategier för att få kontakt med yngre konsumenter.
I denna mening har små företag en viktigaste fördelen: dess flexibilitet och dess förmåga att reagera snabbt. Att dra nytta av dessa egenskaper, tillsammans med en strategi baserad på värderingar och teknik, kan vara nyckeln till att sticka ut på en marknad lika konkurrenskraftig som den nuvarande.
Även om utsikterna kan verka dystra för de flesta varumärken, är den också full av möjligheter. De varumärken som vet hur man anpassar sig och kopplar till konsumenternas känslor och värderingar De kommer inte bara att överleva, de kommer att trivas. Detta kräver en mentalitetsförändring, lämnar traditionella strategier bakom sig och antar ett mer mänskligt och kundcentrerat förhållningssätt.