Amazons företagskunder (sjukhus, universitet etc.) har oftast småföretag som leverantörer. Och det vet teknikjätten. Så mycket att, I Spanien har utgifterna för beställningar från dessa stora företag till småföretag ökat med mer än 75 % på årsbasis. som säljer via Amazon Business-plattformen.
Därav lanseringen nyligen av en innovativ funktion som heter Föredrar små och medelstora företag. Detta initiativ har som sitt primära mål ge synlighet och försäljningsmöjligheter till små och medelstora företag som använder plattformen för att marknadsföra sina B2B-produkter och tjänster, det vill säga till stora företag och organisationer. Specifikt tillåter det företagskunder att söka och specifikt välja leverantörer med färre än 250 anställda och en omsättning på mindre än 50 miljoner euro, vilket ger en framstående skyltfönster för småföretag.
Detta strategiska tillvägagångssätt från Amazon Business syftar inte bara till att öka försäljningen av småföretag utan också ”uppmuntra större mångfald och hållbarhet i företagskunders leveranskedjor”, sa den kommersiella direktören för Amazon Business, Diana Deguil Illana, till denna tidning. ”Genom att prioritera inköp från små och medelstora företag främjas innovation, lokal ekonomisk utveckling stöds och affärsstrukturen som helhet stärks.”
Vi får inte glömma att förra året var slutet 15 000 spanska små och medelstora företag närvarande i detta marknad de sålde drygt 100 miljoner produkter 2023 –eller vad är detsamma: 200 artiklar per minut–, med en ökning på 15 % jämfört med föregående år.
Småföretagen satsar mer på närhet och hållbarhet
”Denna gradvisa ökning visar det Att öka inköpen från små företag är en strategisk prioritet för stora organisationer.” Specifikt, betonade varumärkets ledning, ”denna ökning av utgifterna för små och medelstora företag av spanska företagskunder återspeglar flera nyckelfaktorer.”
Först och främst finns det en växande trend bland företag mot diversifiering av sina försörjningskällor för att minska riskerna. Särskilt i samband med störningar i försörjningskedjan som de som observerats under pandemin eller väpnade konflikter i olika delar av världen. Små företag erbjuder flexibilitet och anpassningsförmåga, vilket gör dem attraktiva för företagsköpare som försöker minska risker och upprätthålla flytande verksamhet i ogynnsamma situationer.
Dessutom sticker småföretag ofta ut för sin förmåga att erbjuda personliga produkter och tjänster skräddarsydda för företagskunders specifika behov. Denna flexibilitet gör att de snabbt kan anpassa sin produktion, skräddarsy produkter och erbjuda smidiga leveranstider, vilket ger dem en konkurrensfördel på marknaden.
Å andra sidan driver ett växande intresse för hållbarhet och stöd till lokala ekonomier också denna ökning av utgifterna. Många småföretag är engagerade i hållbara och ansvarsfulla affärsmetoder, erbjuder lokala produkter och vidtar åtgärder för att minska sin miljöpåverkan. Detta överensstämmer perfekt med policyer för företagens ansvar och konsumentpreferenser, vilket leder till ett större stöd för små och medelstora företag som främjar hållbarhet och lokal utveckling.
Vad kräver stora företag av små?
Därför är det inte förvånande att företagskunder visar ökande efterfrågan på ett brett utbud av produkter som erbjuds av frilansare och små och medelstora företag. Bland de mest efterfrågade produkterna är de som stödjer företagens dagliga verksamhet och infrastruktur, såsom kontorsmaterial (papper, pennor och möbler, teknik och elektronik), rengöringsprodukter och sanitetsartiklar, samt mat- och dryckesprodukter för att möta de anställdas behov.
Men ett stort antal småföretag känner igen hinder för att nå stora företagskunder. ”Historiskt sett, Små och medelstora företag har haft svårt att sälja sina B2B-produkter, ofta på grund av bristande resurser för att nå organisationer och stora företag”, isa Diana Deguil Illana. ”Det vill säga hindra dem från att komma åt en bredare och mer diversifierad marknad, vilket begränsar deras tillväxt och expansion.”
Därav funktionen Föredrar små och medelstora företag Det är designat med syftet att vara tillgängligt och lätt att använda, både för företagskunder och för småföretag som vill dra nytta av det, försäkrar plattformen. Dessutom har Amazon Business åtagit sig att informera sina kunder om detta nya initiativ genom alla sina kommunikationskanaler, för att främja denna funktion.
Alltså affärer De behöver bara uppfylla de kriterier som fastställts för att vara små och medelstora företag och kommer att identifieras som föredragna leverantörer för företagskunder. När du uppfyller dessa krav kommer dina produkter att visas på plattformen, vilket ökar din synlighet och försäljningsmöjligheter.
Företag kan hitta leverantörer genom Amazon
Å andra sidan, för företagskunder som vill prioritera köp från småföretag, erbjuder Amazon Business flera alternativ. Det kan de till exempel Använd en specifik knapp på plattformen för att direkt komma åt urvalet av produkter som säljs av små och medelstora företag. Dessutom har de också möjlighet att sätta en inköpspolicy som automatiskt prioriterar inköp av produkter från småföretag, vilket säkerställer att deras repertoar visas först i sökresultaten.
Amazon Business har implementerat andra ytterligare program och initiativ för företag. En av dem är Business Prime, lanserades 2020, som erbjuder exklusiva fördelar för plattformskunder, oavsett deras storlek. Dessa förmåner inkluderar gratis, obegränsad endagsfrakt, samt tillgång till gratis leverans samma dag för beställningar som är lika med eller större än 29 euro. ”Business Prime Det tillåter också kunder att upprätta inköpspolicyer för att förbättra regelefterlevnad och maximera sina budgetar med kataloghantering.”
Dessutom lanserades den 2022 funktionen Köp lokalt i Europa, “som gör det möjligt för inköpschefer att investera i lokala företag. Med den här funktionen kan inköpsproffs implementera företagsomfattande policyer som lyfter fram föredragna lokala säljare genom anpassade lokala områden och pristak. Detta säkerställer att stora företag kan få anställda att följa samma inköpspolicy och enkelt hitta lokala förnödenheter”, avslutade Diana Deguil Illana. För vem det faktum att Amazon har investerat, mellan 2020 och 2022, ”mer än 20 miljarder euro för att hjälpa europeiska små och medelstora företag att aktivt delta på den inre marknaden och i export, ”De visar sitt engagemang för att stödja och stärka småföretag.”
