Hur kan idrotten vara en kulturell och teknisk bro mellan två verkligheter så avlägsna som Kina och Spanien? För grundarna av WeSpaiin är svaret mycket tydligt: genom en plattform som kan koppla samman alla kinesiska turister som är intresserade av sportevenemang och upplevelser i Spanien. Så föddes, i början av 2024, detta uppstart som inom sportturism har funnit en möjlighet att övervinna de tekniska och kulturella barriärerna mellan två mycket olika världar.
”Det var en idé som hade funnits i Gonzalo Astolfi, min partner och medgrundare, under lång tid”, förklarade Ignacio Borondo, medgrundare och VD för WeSpaiin, till denna tidning. De inspiration föddes från personlig erfarenhet de Astolfi, som arbetade med kinesiska kunder som bad om hjälp med att organisera fritidsaktiviteter under sina vistelser i Spanien.
”Vi blev förvånade över att dessa kunder, trots att de var tekniskt avancerade, befann sig med så många svårigheter att anställa aktiviteter för sig själva”, Borondo påpekade. ”Det sa oss att det fanns ett underliggande problem som vi behövde förstå först för att kunna lösa det senare.”
WeSpaiin tar bort de hinder som gör det svårt för kinesiska turister att boka sportupplevelser
Det som började som ett bekymmer blev ett mycket konkret affärsprojekt. WeSpaiin var utformade för att eliminera tekniska, språkliga och kulturella hinder som gör det svårt att boka sportevenemang och upplevelser för kinesiska turister. ”Vi insåg att om vi ville vara konkurrenskraftiga på den marknaden måste vi specialisera oss på en mycket specifik nisch”, förklarar Borondo. ”Det är en mycket komplex och mångsidig marknad, och vi visste att vi bara kunde lyckas om vi fokuserade alla våra ansträngningar på att lösa det specifika problemet.”
Passion för idrott spelade också en nyckelroll i beslutet att fokusera på idrottsevenemang. ”Spanien är ett land som beundras i Kina för sitt sportutbud. Från Rafael Nadal eller Fernando Alonso, till Real Madrid, ”Sport är en spansk referens i världen och en stor turistattraktion.” noterade denna företagare. ”Vi ville dra nytta av den beundran och göra det till en tillgänglig upplevelse för kinesiska turister.”
Grundarteamet, som ursprungligen bestod av Ignacio Borondo och Gonzalo Astolfi, utökades snart med tillägget av Álvaro Fontaneda och Pablo Esteban Lima. Den första, med mer än ett decenniums erfarenhet i Kina och djup kunskap inom betalningsbranschen, bidrog med sitt kunnande som strategisk partner till WeChat Pay och AliPay+. Esteban, en expert på strategisk rådgivning, kompletterade å sin sida teamet med en mer specifik vision om skalbarheten i verksamheten. ”Var och en av oss tillför något unikt till projektet, vilket gör att vi kan gå framåt snabbare och med mer självförtroende,” sa Borondo. ”Utan ett sånt lag skulle vi inte kunna vara där vi är.”
Detta uppstart tillåter kinesiska turister att boka alla typer av sportupplevelser utan att ändra sina digitala vanor
WeSpaiin skiljer sig från andra plattformar för hans Integration med det kinesiska digitala ekosystemet. Medan de flesta befintliga lösningar uteslutande fungerar inom den europeiska digitala miljön, är detta uppstart tillåter kinesiska turister att boka sportevenemang utan att ändra sina digitala vanor. ”Vi arbetar direkt med arrangörerna av dessa typer av shower och sportupplevelser, vilket gör att vi kan vara konkurrenskraftiga i priser och gå bort från den sekundära biljettmarknaden,” förklarade han. ”Vilket också garanterar större transparens och förtroende för våra användare.”
Plattformen erbjuder också ett brett utbud av evenemang och upplevelser tack vare nyckelavtal med LaLiga fotbollsklubbar och streamingplattformar. biljettförsäljning. ”Dessa avtal är grundläggande för vårt uppdrag. ”De validerar vår affärsmodell och hjälper oss att erbjuda en exceptionell användarupplevelse”, säger företagets VD. ”Vi har lyckats automatisera komplexa processer, vilket inte bara förbättrar användarupplevelsen, utan också vår operativa effektivitet.”
En av höjdpunkterna med WeSpaiin är dess ekonomiska självförsörjning. Hittills, plattformen har finansierats uteslutande med fonder som ägs av dess skapare. Borondo utesluter dock inte att i framtiden tillgripa extern finansiering för att accelerera tillväxten. ”Vi har varit väldigt försiktiga med vår ekonomi, men vi vet att för att skala till nästa nivå kan vi behöva strategiska investerare som delar vår vision.”
Affärsmodellen för detta framväxande initiativ bygger på tre huvudpelare: transaktionsprovisioner, reklam och prenumerationer. ”Vår huvudsakliga inkomstkälla är provisionen vi tar ut av arrangörerna, som varierar beroende på typen av sportupplevelse”, säger dess vd. Dessutom implementerar plattformen korsförsäljningsstrategier för hotell och transporter, samt en prenumerationsmodell som kommer att erbjuda exklusivt innehåll till kinesiska användare. ”Nyckeln är att diversifiera våra inkomstkällor för att garantera långsiktig hållbarhet”, hävdar Borondo. ”Varje ny modell vi utforskar är en möjlighet att lära sig och växa.”
Dess expansionsplaner inkluderar sådana mogna marknader som Frankrike, Tyskland, Italien och Storbritannien.
Även om det för närvarande endast är verksamt i Spanien, har WeSpaiin ambitiösa internationella expansionsplaner. ”Vårt mål är att utöka utbudet av sportevenemang och upplevelser till länder som Frankrike, Tyskland, Italien och Storbritannien, marknader där kinesisk turism också har stor inverkan”, kommenterade Borondo. ”Vi tror att dessa marknader har enorm potential för vår plattform.”
Tillvägagångssättet för expansion bygger på två nyckelfaktorer: relevansen av sportevenemang i destinationslandet och mängden kinesiska turister som är intresserade av dessa upplevelser. ”Vi vill vara den ledande plattformen inom sportevenemang för den kinesiska marknaden, men vi strävar också efter att ha en global karaktär”, fortsatte han. Faktum är att den här entreprenören och hans partners drömmer ”om en värld där alla kan få tillgång till de bästa sportupplevelserna, oavsett var de är.” Och säkerställer det Fokus ligger inte bara på att växa, utan att göra det på ett hållbart sätt. ”Vårt engagemang är kvalitet, innovation och kulturell integration.”
Med sitt innovativa förslag verkar WeSpaiin vara mycket väl positionerat när det gäller omvandlingen av sportturism. Med Borondos ord, ”vårt syfte är att förena världen med sport genom teknik.” I alla fall, detta uppstart Inga söker koppla ihop kulturer genom sport, men också inspirera andra entreprenörer att utforska möjligheter på komplexa internationella marknader. ”Vi har lärt oss att med ett engagerat team, en tydlig vision och mycket engagemang är det möjligt att förvandla en idé till en plattform som positivt påverkar tusentals människor”, avslutade denna entreprenör.
