- Det här är de hinder som stoppar spanska frilansare när de säljer ute
- Experterna konsulterade är överens om att det finns liv utöver Amazon
- Utmaningen för företag är att konvertera besök till försäljningen
- Digital Kit täcker avancerade lösningar för webb närvaro, flerspråkig positionering och elektronisk handel
- Det handlar inte om att tävla med storheterna, utan om att hitta hålet och dra nytta av det
Den Elektronisk handel i Spanien överskred 95 000 miljoner euro 2024, Enligt National Commission of Markets and Competition (CNMC). Och först under det fjärde kvartalet år fakturerades 25 742 miljoner, 13,4% mer än under samma period 2023.
Uppgifterna bekräftar det goda försäljningsmomentet online, Men dold En oroande verklighet: Mer än 60% av den omsättningen matas in av utländska butiker; medan digital export av spanska företag knappt når 2 829 miljoner.
Gapet är uppenbart och representerar enligt många experters åsikt, en förlorad möjlighet för självarbetslösa och små företag i E -handel Medan konsumtionen växer online lämnar en bra del av de pengarna landet och kommer inte in i utsidan, med ett digitalt kommersiellt underskott på nästan 13 000 miljoner.
”OCH den Elektronisk handel Internationellt är inte ett sekundärt alternativ, Men en strategisk spak för småföretag, ”berättade Jordi González, chef för Adigital Electronic Commerce Observatory, till denna tidning.
Det här är de hinder som stoppar spanska frilansare när de säljer ute
Adigital, som grupperar mer än femtio av de viktigaste företagen i det spanska digitala ekosystemet, identifierar flera Barriärer som stoppar självarbetslöst när de säljer utanför våra gränser. ”Över -reglering och normativ fragmentering i Europa höjer efterlevnadskostnaderna och gör små och medelstora företag för att klättra och internationalisera sin försäljning online”, González påpekar.
Enligt hans åsikt är det nödvändigt att gå mot en riktig unik digital marknad i EU, med En enklare ramverk och anpassad till verkligheten för mindre företag.
En liknande uppfattning har Julián López-Arenas, chef för konkurrenskraften i Spaniens kammare. ”De flesta småföretag De är inte medvetna om att deras webbplats kan tjäna till att exportera direkt ”, Varnade detta medium.
Och enligt denna expert saknar många webbplatser Enkla detaljer som adekvata översättningar, betalningsportar i valuta eller tydliga förhållanden av frakt och retur.
”Utöver detatt sälja ut verkar komplex från skattemässiga eller logistik synvinkel. Och naturligtvis hamnar de avstår innan de försöker, ”tilllade Lópz-Arenas.
Experterna konsulterade är överens om att det finns liv utöver Amazon
Naturligtvis är båda överens om det Det finns liv för självarbetslöst med onlinebutik utöver Amazon. Den amerikanska jätten underlättar att nå nya publik, men också Det minskar marginalerna och genererar ett strukturellt beroende.
”Idag har små och medelstora företag fler alternativ än någonsin att välja kanal eller kombination av kanaler; som bäst passar deras strategi,” sade González. ”Med rätt verktyg och bra planering, Ett mikropym kan skapa sin egen kanal av E -handel med internationell projektion ”.
López-Arenas uppmuntrar också diversifiering: ”De kan Kombinera din egen webbplats med närvaro i Marknadsplatser Internationell Men ja, utan att ge upp kontrollen av ditt varumärke eller möjligheten att växa på egen hand. ”
Som han förklarar finns de Prisvärda hanteringsplattformar som tillåter automatisering av uppgifter och drift, Inget behov av avancerad teknisk kunskap. En av de mest tillgängliga vägarna som börjar i internationell elektronisk handel är att dra nytta av omfattningen av sociala nätverk. ”I dag den E -handel Det startar inte nödvändigtvis i en butik online”, Sa González.
För den adigitala experten, ”Många försäljningar börjar i en rulle, en Berättelse eller en direkt på Twich; Särskilt om produkten ansluter till en inbyggd digital publik. ”Detta nya sätt att marknadsföra produkter gör det möjligt för sig att börja med lite investeringar utan att bero på stora tekniska strukturer.
Utmaningen för företag är att konvertera besök till försäljningen
För att göra detta måste inköpsprocessen vara enkel och generera förtroende. ”En säker lön catwalk, en transparent logistik och smidig uppmärksamhet är minimikraven att tävla utanför, ”sade chefen för Adigital. Han betonade också att” den digitala konsumenten i allt högre grad värderar varumärkets upplevelse, hållbarhet och rykte. ”
I Spaniens kamera rekommenderar att du börjar med en begränsad och progressiv strategi. ”Idealet är att validera efterfrågan i ett eller två länder, optimera processerna på dessa marknader och sedan klättra beroende på resultaten,” sade López-Arenas.
Som, för att hjälpa på den vägen, nämnda Xpande Digital -programmet, som erbjuder personlig rådgivning och sambindande genom handelskamrarna.
Båda experterna ångrar att trots uppkomsten av e -handel, Den offentliga politiken kvarstår utan att vara anpassade till småföretagens verkliga behov. ”Vi saknar hjälp som förenklar administrativa krav, förstärker konsumenternas förtroende och underlättar digital integration på den europeiska marknaden,” sade González. Enligt din åsikt borde de Specifika stödcenter för digitala autonomer främjas.
López-Arenas satte fokus på bristen på teknisk förberedelse. ”De flesta program är Designad för att marknadsföra digitalt, men inte för att följa mikropymer I den kompletta processen för export online”, sa experten på kammaren i Spanien.
Ur din synvinkel skulle det vara användbart att ha Marknadsplatser kooperativ eller allmänhet det Gör spanska produkter synliga utomlands, utan att tvinga att betala höga provisioner till stora plattformar.
Digital Kit täcker avancerade lösningar för webb närvaro, flerspråkig positionering och elektronisk handel
Och när du tar de första stegen rekommenderar experter Arbeta positioneringen i internationella sökmotorer, Segment målgruppen väl och känner till specificiteterna på varje marknad.
”Marknadsstudier och analys efter land kan göra en skillnad i strategin,” sade López-Arenas. Han råder också Anpassa det kommersiella meddelandet, Ta hand om juridiska detaljer och erbjuda lokala betalningsmedel.
En vanlig fråga som båda hävdar att lyssna på är Om det finns hjälp för att översätta webben eller förbereda butiken online Att sälja ute. Och hans svar är ja, även om nyanser. Programmet Digital Kit, Finansieras av EU genom återhämtningsplanen, Det täcker avancerade lösningar för närvaro på webben, flerspråkig positionering och elektronisk handel.
Några av de tillgängliga lösningarna inkluderar internationell översättning och optimering av webben, men De är beroende av den anställda digitizer -agenten och är begränsade till 2 000 euro obligationer för frilansare.
Det handlar inte om att tävla med storheterna, utan om att hitta hålet och dra nytta av det
Andra alternativ är de regionala internationaliseringsprogrammen eller XPande -linjerna i kamerorna, som erbjuder råd, praktiska verktyg och i vissa fall delvis subvention av kostnaderna. Det finns också ICEX -tjänster, Som Emarket Services, Designad för frilansare och mikropymer med exportambition.
”Med vilja, råd och en realistisk strategi, Alla autonoma kan öppna för att sälja utanför ”, Jordi González sammanfattade. ”Inga Det handlar om tävla med storheterna, men av Hitta ditt hål På den globala marknaden och dra nytta av det utan komplex. ”
”Det finns möjligheter, men de behöver en solid bas: produkt, förtroende, verktyg och ackompanjemang,” avslutade López-Arenas. ”Som lyckas ta dessa steg utan att bara bero på Amazon, kommer att vinna i marginal, gratis och i kontroll av verksamheten ”.
