- Företagaren förvärvar hela verksamheten, och inte bara ett försäljningsställe
- Ett lotteri kan vara i ett företags namn och tillåter flera köpare
- Intäkterna beror på provisioner och försäljningsvolym
- Verksamheten kräver inte att man köper produkten som säljs i förväg.
- Mer än en tredjedel av förvaltningarna överstiger 100 000 euro i inkomst
- Den nya ägaren kan ändra vissa saker, men andra är beroende av SELAE
Eftersom det är en statligt reglerad verksamhet innebär det inte att starta en lotteriförvaltning i att hyra en lokal, öppna persiennerna och börja sälja lotter. För de flesta företagare eller små investerare, den kungliga entrén i den här branschen Det innebär att köpa ett redan auktoriserat kontor: en operation som kan röra sig mellan 250 000 och två miljoner euro.
Priset beror på provisioner för de senaste fem åren, hyra, platsen, flödet av allmänheten, antalet prenumeranter och tillväxtmöjligheter. ”Därför ligger majoriteten av försäljningen i intervallet mellan 450 000 och 600 000 euro, säger Manuel Velasco, administratör för företaget specialiserat på köp och försäljning av Traslot 102-lotteriadministrationer, till denna tidning.
Utöver det initiala utlägget måste företagaren som funderat på möjligheten att starta den här typen av verksamhet i sommar förstå Hur intäkter genereras i en reglerad verksamhet av Statens Lotteri- och Betting Society (SELAE).
Och Velasco sammanfattade den ekonomiska logiken med två argument: ”En lotteriadministration är en volymaffär”, som arbetar med ”genomsnittliga provisioner på cirka 5,5 %”. Så att sälja en miljon euro genererar cirka 55 000 euro i intäkter.
Företagaren förvärvar hela verksamheten, och inte bara ett försäljningsställe
Verksamheten liknar inte det isolerade köpet av maskiner, möbler eller inventarier. Velasco förklarar att försäljningen är undantagen från moms, eftersom Det överförs ”som en viss kropp”. Ett juridiskt uttryck som tjänar till att skilja det från separata förvärv av vissa tillgångar.
Denna operation inkluderar material och kommersiella element som köparen måste utvärdera innan du skriver under. Administratören för Traslot 102 citerar bland annat ”skåpet, bunkern, skrivaren, möblerna, panelerna, de ”prenumererade numren”, det kommersiella avtalet med SELAE och goodwillen.”
Denna sammansättning förklarar varför den tidigare analysen inte kan begränsas till att fråga hur mycket kontoret fakturerar. Den som köper en administration förvärvar ett företag redo att drivas, men också antar ett reglerat förhållande till SELAE och en ekonomisk struktur som måste passa pris, hyra och inkomstförväntningar.
Ett lotteri kan vara i ett företags namn och tillåter flera köpare
En av de viktigaste skillnaderna jämfört med andra reglerade verksamheter är köparens juridiska form. Velasco minns det ”ägaren eller innehavaren av en lotteriförvaltning kan vara en fysisk person, det vill säga en egenföretagare, eller en reklamfilm, SL eller SLU”, även om det inte kan vara en samfällighet eller ett kooperativ.
Denna punkt kan underlätta verksamheter som skulle vara svåra för en ensam företagare att genomföra, särskilt när köpeskillingen är hög. Experten ger som exempel att ”ett kontor som kostar 1 500 000 euro det är möjligt, via samhället, köp mellan två eller flera partners.”
Jämförelsen med de vattentäta gör att vi bättre kan förstå skillnaden mellan de båda modellerna. Enligt Velasco, ”ägandet i en tobaksaffär kan endast vara i en persons namn, medger inte någon annan möjlighet; men ett lotteri gör det”, vilket ger mer utrymme att organisera investeringen och fördela den ekonomiska ansträngningen.
Intäkterna beror på provisioner och försäljningsvolym
För att bedöma priset på en administration skiljer Traslot 102-experten ”mellan huvudfaktorer och sekundära faktorer.” Bland de första platserna ”de senaste fem årens kommissioner, eftersom de är den inkomst som redan genererats och kan jämföras med dokumentation som tillhandahålls av SELAE.”
Till den siffran läggs priset på uthyrning av lokaler, som kan ändra full verksamhetens verkliga lönsamhet. Sedan kommer andra element in, ”som öppettider, publikflöde, befolkningsstorlek, plats, antal abonnenter och tillväxtmöjligheter.”
Med dessa uppgifter på bordet placerar Velasco priserna ”mellan 250 000 och 2 000 000 euro”, med ett genomsnitt och ett mode ”runt 450 000/600 000 euro.” Den här gaffeln visar det Alla administrationer tävlar inte i samma liga, varken genom initial investering eller genom förmågan att generera återkommande inkomster.
Verksamheten kräver inte att man köper produkten som säljs i förväg.
En annan skillnad är hur sålda spel avgörs. Velasco förklarar det så här: ”en förvaltning behöver inte rörelsekapital”, eftersom spelen skickas i förväg eller erhålls via terminalen.
Denna operation minskar dock en del av det initiala kontantbehovet eliminerar inte köpinvesteringen, ej heller kostnaderna för lokalen, personalen eller ledningen dagligen. Enligt experten, spelen ”du bara likviderar dem efter att ha sålt dem, betalar SELAE när dragningen har genomförts och motsvarande provision har dragits.”
Julkampanjen visar denna logik väl, eftersom tiondelarna tas emot månader i förväg och avräknas senare baserat på försäljningen. Velasco framhåller att en förvaltning har ”mycket mer transparent hantering, med oklanderlig spårbarhet, eftersom försäljning och provisioner dokumenteras i systemet.”
Mer än en tredjedel av förvaltningarna överstiger 100 000 euro i inkomst
Marknadens storlek bidrar också till att ställa in köparens förväntningar. Velasco bekräftar att det finns ”drygt 4 000 omfattande förvaltningar” i Spanien. Ett nätverk där kontor med mycket olika affärsvolymer samexisterar.
Enligt dina uppgifter, ”mer än en tredjedel har inkomst överstigande 100 000 euro”, medan en fjärdedel överstiger 75 000 euro och en annan fjärdedel överstiger 50 000 euro. Dessa belopp motsvarar inte förmåner, för senare måste du rabatt hyra, mall, förnödenheter och andra driftskostnader.
Den slutliga lönsamheten beror på platsen, kundkretsen och administratörens kommersiella ledning. ”Läget, bra bemötande och utmärkt hantering De bestämmer lönsamheten”, sammanfattade Velasco.
Den nya ägaren kan ändra vissa saker, men andra är beroende av SELAE
Efter köpet ska den nya ägaren skilja på interna beslut och tillståndspliktiga ändringar. Velasco varnar för att ”som en reglerad verksamhet, Det finns teman som kan ändras, men med förhandstillstånd” från SELAE, medan andra beror på administratörens vilja.
Lokalerna är en av de punkter där auktorisation är nyckeln. Enligt Traslot 102-administratören, ”bytet av plats eller väsentlig ändring av den nuvarande måste begära och bli auktoriserad av SELAE.” Därför är det lämpligt att analysera innan du köper om den nuvarande platsen är lämplig för det framtida projektet.
Å andra sidan finns det förvaltningsbeslut som är mer direkt beroende av ägaren. Velasco avslutade med att förklara att personalen ”bedöms fritt av varje administratör, beroende på deras behov”, och att Den kommersiella strategin ”motsvarar lotteriet, så länge som aktiviteterna är tillåtna och respekterar koden för användning och seder som fastställts av SELAE.”
