Detta är de interna orsakerna till att tusentals företag stänger varje år, s…

Förra året stängde mer än 30 000 företag i vårt land, enligt National Institute of Statistics (INE).Avbrott av verksamhet som, till följd av finansieringsproblem, höga kostnader, sena betalningar, orättvis konkurrens, överdriven byråkrati,… De är också på grund, vid många tillfällen, på en lista över interna fel som har att göra med strategin eller bristen på den, förklarade experten som konsulterades av denna tidning Benito Rodríguez Bouza.

Strategikonsulten och affärsanalytikern Benito Rodríguez Bouza, som samlar på sig mer än två decenniers erfarenhet av att hjälpa företag att växa, utveckla sin strategi och förbättra sin planering, ger några Tips för att slippa lägga ner verksamheten.

Utmaningarna för alla egenföretagare som skapar ett företag

Trots det identifierar Benito Rodríguez Bouza fyra specifika utmaningar som egenföretagare för närvarande står inför, entreprenörer, små och medelstora företag, startups…

• Den första, relaterad till Svårt att hitta och behålla talang. På grund av sin ringa storlek erbjuder de mindre konkurrenskraftiga löner och kan inte konkurrera med de stora företagen. De ger också färre möjligheter till professionell utveckling och har mindre kapacitet att erbjuda förlikningsplaner.
• De har också snävare budgetar, mindre tillgång till finansiering och färre resurser att investera i marknadsundersökningar och produktutveckling.
• Den tredje faktorn är relaterad till större företags förhandlingsstyrka företag med distributionskanaler, vilket gör att de lättare kan placera sina produkter och få större fördelar.
• Och slutligen byråkrati och regelbördor nuvarande, som påverkar små företag mer. ”Den nuvarande offentliga politiken hjälper inte heller och till exempel är samma minimilön mer betungande för dessa mindre företag”, sa experten.

För att identifiera och korrigera dessa brister, innan de blir ett oöverstigligt problem, rekommenderar denna strategikonsult just det, strategi. ”Det är enda alternativet för att hantera miljöns svårigheter. Det hjälper entreprenören att hitta den bästa möjliga lösningen, med hänsyn till företagets resurser och de verkliga problemen på marknaden.” Och enligt honom ”finns det en mycket utbredd tendens att imitera. Allt kopieras: affärsmodellen, distributionen, kommunikationen, värdeerbjudandet….”

Hans rekommendation är att i lugn och ro analysera marknaden, kundernas behov och vad konkurrenterna gör. ”Och utvärdera om det finns något ”vitt utrymme”; Det vill säga ett behov som inget företag löser bra.” Entreprenören måste därför lämna ett värdefullt förslag till den exakta gruppen av kunder. ”OCH Alla är inte lämpliga. ”Du måste hitta det ideala kundsegmentet för det värdeerbjudande som företaget erbjuder.” Så snart båda har identifierats, distribuera massivt alla resurser där.

Många företag börjar med otillräckligt kapital för att klara den inledande fasen

Strategin, påminde Benito Rodríguez Bouza, ”kräver att ge upp många saker, så att andra kan ta fart. Det värsta du kan göra i ett företag, särskilt i början, är dela upp resurser i för många åtgärder. ”Det är frestande och ger en falsk trygghet, men det ger oftast dåliga resultat.”

Det finns vanliga mönster bland företag som misslyckas, jämfört med de som lyckas. I början är de vanligtvis kopplade till att underskatta den tid det tar för deras verksamheter att börja generera ett konstant flöde av försäljning och kontanter. ”Och, naturligtvis, till detta måste vi lägga till att många börjar med otillräckligt kapital för att övervinna den inledande fasen.”

Ett annat mönster är att de tenderar att ha ett för brett kundsegment, och Det slutar med att de inte är attraktiva för någon. ”Och slutligen, en brist på affärs- och ledningskompetens som ibland leder till oförmåga att ta itu med de utmaningar de står inför.” Återigen uppstår begreppet osammanhängande strategi, vilket slutar med att man genomför ett brett men ofokuserat utbud av aktiviteter, ”men utan en tydlig logik eller påtagliga resultat. De misslyckas vanligtvis inte på grund av bristande engagemang, utan snarare för att de sprider resurser på många olika förslag”, fortsatte konsulten.

De fyra element som alla som vill starta ett företag måste förstärka

Så hur kan frilansare, småföretag, startups… Fokusera dina strategier för att förbli smidig och anpassa dig till marknadsförändringar utan att kompromissa med din stabilitet? Enligt Benito Rodríguez Bouza Det är nödvändigt att förbättra fyra element:

• Kunskap om miljön. ”Att hålla sig informerad om tekniska, sociala, juridiska och ekonomiska trender är avgörande.” Eftersom marknaden ständigt utvecklas, och att förstå dessa förändringar ”ger ledtrådar om huruvida man ska förnya eller pivotera.”
• Närhet med kunder. En av konkurrensfördelarna med små företag är deras förmåga att etablera personliga relationer med sina kunder, ”vilket möjliggör en bättre förståelse av deras verkliga behov, samt en större uppfattning om värde för dem om den produkt/tjänst som erbjuds.”
• Flexibilitet i utbudet. Att anpassa det efter marknaden och kundernas preferenser är nyckeln. Detta kan innebära att modifiera befintliga produkter eller introducera nya tjänster.
• Experimenterande. Att främja en kultur där detta värdesätts kan hjälpa till att upptäcka nya sätt att tillfredsställa kundernas behov, nya sätt att presentera produkten/tjänsten, nya funktioner…

Om verksamheten startas vid fel tidpunkt, för tidigt eller för sent, kommer det sluta med att det inte tar fart.

Denna affärsstrategikonsult påstår sig ha verifierat att företag som bibehåller varaktig framgång över tid delar fem nycklar:

1. Kundfokus, utveckla en djup förståelse för dina vanor, behov, önskningar och beteenden.
2. Kontinuerlig analys av konkurrenter och marknadstrender. ”Många gånger har företaget en produkt som har nästan alla egenskaper för framgång, men den lanseras vid fel tidpunkt, för tidigt eller för sent, och slutar med att den inte tar fart.”
3. Ständigt sökande efter en tydligt och differentierat värdeförslag, undvika frestelsen att kopiera andra företag. ”Den som inte är annorlunda, slutar med att vara likgiltig.”
4. Anpassningsförmåga och smidighet. En av fördelarna med små och medelstora företag framför större företag är deras större förmåga att reagera snabbt på förändrade trender.
5. Och slutligen, prioritera strategi. ”Det är alternativet till brute force, till okontrollerad ansträngning, till att uppnå resultat genom tusentals arbetade timmar och onödiga utgifter.” Undvik att sprida resurser, eftersom det tvingar dig att ge upp och prioritera, ”vilket ibland är det som är svårast för entreprenörer.”

Benito Rodríguez Bouza lanserar boken på marknaden denna månad Strategi 360. Vad skiljer företag som lyckas från de som går i konkurs (Red. Marcombo).