Vid en tidpunkt då Spansk export berör historiska maximum Och tusentals små företag säljer redan ut, mer och mer autonom De överväger att göra språnget. Således, och endast under de första fem månaderna av 2025, exporterade Spanien varor värda mer än 163 000 miljoner euro, de näst bäst ackumulerade uppgifterna eftersom det finns register, enligt uppgifter från statsministeriet för handel.
Elektronisk handel har underlättat denna tillgång till internationella marknader, men Det är fortfarande nyckeln att veta om det verkligen finns efterfrågan på produkten, Om ansträngningen kompenserar och om det finns utrymme att tävla.
I detta avseende har ICEX just publicerat, genom sin Emarketservices -plattform, en praktisk guide för att hjälpa de egenarbetslösa och små och medelstora företag som vill ha Gör hoppet till internationell elektronisk handel. Och med en allt mer tillgänglig global marknad är nyckeln till att växa inte längre med stora resurser, utan att veta hur man tolkar lämpliga data och tillämpar en praktisk metod.
- Innan du tar risken att sälja utanför Spanien måste du se om det verkligen är efterfrågan
- Det är möjligt att mäta verkligt intresse, gratis, med Google sökordsplanerare
- Att känna till operationen i destinationen kräver att man använder gratis Google Market Finder
- För att stänga cirkeln, analysera egen trafik med analys och sökkonsol
- Och varför inte, förresten, undersöka konkurrens?
Innan du tar risken att sälja utanför Spanien måste du se om det verkligen är efterfrågan
Från handen av sin kollaboratör, Tatiana Schirinzi, konsult för SEO och webbanalys och professor vid Iulm University of Milan, i ICEX föreslår en utgångspunkt för de självföretag som vill ha Sälj utanför Spanien utan att ta risker Överdriven eller oproportionerliga investeringar.
Experten indikerar ett steg för steg genom fyra grundläggande faser för att hjälpa företag att Analysera och kvantifiera den internationella efterfrågan av sina produkter, med gratis elektroniska handelsverktyg.
”Med denna metod kan alla småföretag validera sitt intresse för marknader som Tyskland, Chile eller Kanada innan de komprometterar tid och resurser,” sade Schirinzi.
Det är möjligt att mäta verkligt intresse, gratis, med Google sökordsplanerare
Den första fasen, väsentlig att inte kastas blind, består av Använd Google -nyckelordsplanerare för att identifiera sökvolymer och trender gratis. ”Innan du öppnar sökordsplaneraren, se till att du vet hur din produktkategori kallar de infödda”, varnar experten.
- Använd rätt ordförråd. Det räcker inte att bokstavligen översätta, det är nödvändigt att undersöka på lokala marknadsplatser, forum och sidor i tävlingen för att extrahera de exakta termer som en potentiell klient använder. Till exempel översätter en ”Dental Clinical Management Software” vanligtvis till tyska som ”Zahnarztpraxis-Software.”
- Välj tre till fem mycket specifika nyckelord. Undvika generiska termer som genererar brus. Schirinzi rekommenderar termer som ”Dental ERP” eller ”tandvårdsprogram” istället för ”programvara.”
- Konfigurera land och språk. När du endast använder målmarknadsdata (till exempel Chile) och dess språk (spanska eller engelska) kommer mer pålitliga data att visas än om ”alla språk” är markerade eller ytterligare filter tillämpas.
- Analysera volymer, trender och kostnad per klick (CPC). Google erbjuder det månatliga genomsnittet av sökningar och tillväxt inom tre eller 12 månader. CPC återspeglar också nivån på reklamintresse. ”En hög CPC återspeglar vanligtvis att det finns affärer, även om du inte planerar att investera i annonser,” sa Schirinzi.
- Dra fördel av nyckelordförslag. Planerarens idéblock ger synonymer och samtalskänsla av marknaden, grundläggande om man arbetar på ett språk som inte domineras.
- Filtrera och projekt för ett mini -affärssak. Använd inkluderings-/uteslutningsfilter för att rena listan och prognosverktyget för att simulera klick och kostnader. Detta kan förväntas om marknaden är lönsam, även om bara SEO väljs.
- Exportera Google Sheets och jämföra länder. Med villkorat format (grön: hög volym och låg CPC; röd: låg volym och hög CPC) kan termer klassificeras som möjligheter, strategiska eller disponibla, upprepa analysen i två eller tre destinationer.
Att känna till operationen i destinationen kräver att man använder gratis Google Market Finder
Efter validering av efterfrågan bör ICEX -samarbetaren Utvärdera logistik och juridisk livskraft. Google Market Finder erbjuder en snabb diagnos av varje land.
- Marknadsrekommendation. När du introducerar webbadressen på en webbplats föreslår verktyget tre länder baserat på sökvolymer, CPC, tillgänglig inkomst och enkelhet att göra affärer.
- Detaljerad för land. Inkluderar medelinkomstdata, begagnade enheter, dominerande betalningskatwalks och logistikkostnader. ”Om din butik bara accepterar visum och i landet föredrar de banksvarv, måste du utöka betalningsmetoderna,” sade Schirinzi.
- Skatteaspekter och lokal. I Din verksamhetsplan Rättsliga krav, rekommenderade logistikpartners och tips om innehållsplats visas, till exempel att anpassa storlekar eller måttenheter
- Marknadsföringsstrategier och tendenser. Avsnittet Marknad ditt företag Det föreslår reklamkampanjer och erbjuder en direktlänk till Google Trends Prefiltrate för att upptäcka säsonger eller toppar av intresse.
För att stänga cirkeln, analysera egen trafik med analys och sökkonsol
Det bör också granskas om det redan finns ett intresse på webbplatsen från utlandet, som har gått eller inte oavsiktligt.
- Krav tidigare. Det är bara meningsfullt om webbplatsen erbjuder innehåll i det lokala eller åtminstone på engelska.
- Visuella paneler kontrollera I Looker Studio. Anslut Google Analytics 4 och sökkonsol för att visualisera, på en överblick, sessioner, omvandlingar och nyckelord som lockar trafik från varje land. Metrik ledtråd.
- Användare: 5% besök från målmarknaden, utan kampanjer, är ”ett frö som förtjänar gödningsmedel.”
- Konverteringsfrekvens: Mindre än 0,1% indikerar nyfikenhet; Cirka 2 % föreslår inköpsintention.
- Enastående sidor: Kanske får en bloggartikel fler besök än en produktfil; I så fall bör det förstärkas den biten.
- Undvika Autongaños Mycket små sessioner (till exempel 10 per månad) och nollomvandlingar ogiltigförklarar inte projektet utan varnar platsen eller förbättringsbehovet för den befintliga versionen. ”Att upptäcka nollor i tid är lika värdefullt som att fira tusentals besök,” sade experten.
Och varför inte, förresten, undersöka konkurrens?
Slutligen är det också bekvämt att veta vem som ”tar klick” mellan sektorns företag och hur det gör, för vilka Schirinzi beskriver stegen att följa.
- Simulera En SERP (Googles resultatsida i ett specifikt land). Med hjälp av en VPN eller lägga till parametern ’& Gl = xx’ till Google URL (till exempel ’& Gl = för’ för Tyskland) kan du se vilken typ av resultat (Marknadsplatserbloggar, videor) belönar sökmotorn.
- SEO -verktyg, SEMrush. Med gratisversionen (som medger upp till tio dagliga konsultationer) kan den användas:
- SERP -analys för att se ledande domäner.
- Nyckelordsgap för att upptäcka nyckelord som de drar fördel och en gör det inte. ”Den listan är rent guld: Gör det titlar på artiklar eller produktblad,” rådde Schirinzi.
- Profil konkurrenskraftig På LinkedIn. Det vill säga identifiera de ansvariga eller företagen bakom huvuddomänerna och analysera deras storlek, publikationer och närvaro i evenemang. Delta som en kommentator i deras Webbseminarier o Virtuella mässor kan vara ett första synlighetssteg.
- Steg ytterligare pARA B2C, nätverk och Marknadsplatser. På konsumentmarknader får vi inte glömma att undersöka Instagram, Tiktok eller Amazon. De hashtagsklientrecensioner och kommentarer ger ledtrådar om det vanligaste språket och omnämnanden.
Med denna ICEX -färdplan kan små företag med växande ambitioner omedelbart starta Gå in i internationell elektronisk handel. Som Tatiana Schirinzi sammanfattade: ”Internationalisering upphör att vara ett tomrumshopp när datadelar, verktyg som kostar allt och beställde processer.”
