På bara fem år, Uppstart Toledana Aubastores har revolutionerat den spanska jordbruksmarknaden Med skapandet av Första fiskmarknaden online specialiserad på spannmål och andra grödor. Genom sin plattform konsulterar mer än 6 000 jordbrukare reala priser, jämför erbjudanden och får tillgång till nya köpare, förbättra sin vinstmarginal mellan en 10% och 15% När det gäller det traditionella systemet.
Grundades 2020, innan du startade pandemin, av Carlos García Santacruz och av Rubén Orihuela, Abstaters har lyckats ansluta sig direkt till jordbrukare och köpa företag och eliminera mellanhänder och digitaliseringsprocesser som tidigare krävde förhandlingsveckor. Hans innovativa tillvägagångssätt har förtjänat honom Rural Innovative Entrepreneurship Award 2024 och konsoliderat sin roll som referens för moderniseringen av fältet.
Jordbrukare kan förhandla om de bästa priserna via virtuell plattform
Det verkar som om den traditionella karaktären redan försvinner med bunten med knäckta biljetter med ett gummi som köpte produkterna från fältet sina produkter in situ. Teknologier kan också vara användbara i den primära sektorn så straffas av låga priser.
Carlos García, VD för företaget, en industriell ingenjör och med familjerötter i jordbruket, upptäckte bristen på tillgång till tillförlitlig marknadsdata och styvheten i traditionella metoder. ”Jordbrukarna sålde alltid sina grödor till samma köpare, Utan frihet att förhandla om bättre priser, förklarade han till denna tidning. Detta problem, som ökade sin erfarenhet av digitalisering av processer, arbetade för Indra, ledde till att han utvecklade en plattform där priserna uppdateras dagligen och baseras på verkliga operationer.
Rubén Orihuela, co -founder och COO, gick med i projektet med sin utbildning i marknadsföring och erfarenhet i Airbus. Tillsammans skapade de Ett verktyg som inte bara ger öppenhet i verksamheten utan också erbjuder säkerhet för jordbrukaretack vare en betalningsport som säkerställer transaktionen.
2024 var ett viktigt år för operatörerna, eftersom de mobiliserade 30 miljoner euro i spannmålstransaktioner och nådde en fakturering på en miljon euro, trippeln som året innan. Majs representerar 30% av den totala verksamheten, medan 80% av grödorna tilldelas vid djurfoder och resten till mjöl- och ölindustrin.
Nu håller plattformen på att expandera till andra produkter som mandlar, gödselmedel och nötter. ”Vi är skapa verktyg för att ytterligare professionalisera jordbrukarnas arbete, Underlättar hanteringen av deras kontrakt och logistik, säger Orihuela.
Field Self -Employed kan sälja sina produkter från mobiltelefonen
En av pelarna för öppnarnas framgång är dess förmåga att förenkla tekniken, vilket gör den tillgänglig även för små jordbrukare utan digital utbildning. Dess mobilapplikation låter dig konsultera priser, hantera försäljning och garantera betalning Inget behov av mellanhänder eller komplexa insatser. ”Vi vill att bonden bara ska oroa sig för vad han är skyldig, att producera och inte slösa tid att förhandla,” förklarade Orihuela.
Dessutom är dess operativsystem baserat på konstgjord intelligens Processdata från olika marknader och internationella marknader, Som majspåse i Chicago, för att erbjuda ett viktat och pålitligt pris. Denna modell har tillåtit Uppstart Toledana blir den viktigaste referensen för spannmålspriser i Spanien.
Mer än 80% av operatörernas användare bor på platser med mindre än 1 000 invånare, vilket visar deras påverkan på landsbygdsutvecklingen och deras aktiva roll i kampen mot avfolkning. ”Vi gick till Små producenter som inte är kopplade till stora kooperativ eller mellanhänder ”båda grundarna underströk.
Således detta Uppstart Det har fångat både små oberoende jordbrukare och stora företag inom livsmedelssektorn, som i denna ekvation spelar rollen som köpare. Så att för närvarande, Mer än 200 företag använder sin plattform på ett återkommande sättinklusive mjöl- och boskapsindustrier.
Entreprenörer föreslår redan att öka de tillgängliga kulturerna och expandera utanför Spanien
Sedan grunden har öppnare stängt två finansieringsrundor, väsentliga, enligt dess grundare, för att utveckla projektet med garantier. 2022 fick han 350 000 euro och 2024, ytterligare 750 000. Dessa medel har varit Nyckeln till utvecklingen av dess programvara och införlivandet av nya funktionaliteter. ”Som företag är vi livskraftiga nästan från första ögonblicket, men för att växa måste vi fortsätta investera i teknik,” sade Orihuela.
Hans förslag är så innovativt att, inte förgäves, har erkänts vid flera tillfällen. ”Dessa Erkännanden är en motivation att fortsätta förbättra jordbrukssektorns lönsamhet, Det finns plats för det, ”sa båda företagare.
Även om öppnare är baserade i Toledo har den redan börjat utöka sitt geografiska omfattning och diversifiera sitt erbjudande. Bland de nästa målen är Utveckling av en specifik plattform för nötter och andra icke -homogena grödor, En utmaning som innebär att anpassa sin teknik till marknader med större variation i produktkvaliteten.
Dessutom planerar skaparna att internationalisera sin modell och dra nytta av sin erfarenhet av jordbruksitalisering och deras allianser med nyckelindustrier. ”Vårt fokus kommer att fortsätta att vara Spanien, men vi vill replikera framgången för vår marknad i andra länder som behöver en liknande modell”Orihuela avslutade.