Även om frilansarna inte missar och företagare Att de fortsätter att se affärsplanen som ett förfarande, betraktar proffs att det är ett viktigt verktyg. Skrev idén, marknaden, siffrorna och stegen att följa Inte bara för att undvika misstag utan till Utvärdera om projektet är vettigt från början.
Detta försvaras av María Luisa Sanz Sánchez, grundare av avtal och resolutionsrådgivare, expert på affärsmodeller och strategisk planering för företagare: ”En affärsplan är en färdplan för alla autonoma som du vill ha genomföra en idé med minimal ekonomisk livskraftbas”Han berättade för den här tidningen.
Långt ifrån att vara ett dokument som sparas i en låda efter att ha presenterat det för att få en subvention eller passera en finansieringsrunda, Experten definierar det som ett levande material. ”Det handlar inte om att skriva och glömma det, utan Bygg det som ett verktyg som utvecklas med projektet och hjälper till att fatta beslut”Tillade han.
- Åtta delar av affärsplanen innan du lanserar marknaden
- Entreprenörer bör baseras på tillförlitliga marknadsreferenser och inte intuitioner
- Tidigare självanalys av kapacitet är nödvändig innan du är autonom
Åtta delar av affärsplanen innan du lanserar marknaden
För Sanz måste varje affärsplan inkludera åtminstone följande element:
1. Lösningen som erbjuds
”Vi måste höja vilken lösning vi erbjuder till ett verkligt marknadsproblem, och verifiera att det finns en publik som är villig att betala oss Därför, ”förklarade han.
Utan den minsta valideringen förlorar planen mening eftersom svarar inte på ett verkligt behov av målgruppen.
2. Promotorns team och dess referenser
”Vem eller vem som utgör det tillväxtföretaget, den erfarenhet de samlar och Kunskapen om promotor eller grundare är grundläggande för ett projekt för att inspirera förtroende Från början, säger experten.
Detta är särskilt viktigt om finansiering redan söks att investerare prioriterar teamets solvens även ovanför idén.
3. Marknadsanalys och konkurrens
”Du måste känna vår konkurrens mycket bra och Bygg ett differentierat värdeförslag, baserat på den kunskapen”Säger María Luisa Sanz.
Dessutom, Identifiera konkurrenter väl tillåter fel Hur man ställer in priser utan logik eller pekar på en dåligt definierad nisch.
4. Värdeförslaget
”Information och data måste vara vår, Ackord med vårt utforskningsarbete och målmarknaden som vi går på, ”sa experten.
Det är värdelöst att kopiera vad andra redan gör: Differentialvärdet måste föds från kunskap direkt om klientmiljön.
5. Den ekonomiska finansiella planen
”Det är viktigt att vi från noll minuter har De måttligt tydliga siffrorna för att kunna hantera väl verksamheten ”.
En realistisk uppskattning av kostnader och inkomst gör det möjligt att tillhandahålla likviditetsbehov och justera priserna Från början.
6. Marknads- och marknadsföringsplan
”Många planer vidarebefordras på den här delen, men det är nyckeln Vet hur vi ska komma till klienten och vad ska vi göra för att välja oss”Sade experten på affärsmodeller och strategisk planering.
Detta inkluderar båda strategin online Som den fysiska närvaron, liksom konkreta fångst och lojalitetsåtgärder.
7. Rättsliga och skattemässiga aspekter
”Detta är ett annat kapitel som också tenderar att inte ge så mycket betydelse, och ändå Det är grundläggande från att starta och under hela affärsutvecklingen”Sa han.
Välj den juridiska formuläret eller Förutser inte skyldigheter Beskatta Det kan generera sanktioner eller juridiska hinder som kunde ha undvikits.
8. Schemat och handlingsplanen
”En plan utan datum eller ansvarig blir Ett dekorativt dokument som inte tjänar till att starta någonting”, Varnade María Luisa Sanz.
Upprätta en kalender Hjälpa en prioritering av uppgifter och mäta Om projektutveckling framsteg som planerat.
Entreprenörer bör baseras på tillförlitliga marknadsreferenser och inte intuitioner
Även om det idag finns många mallar och program som hjälper till att strukturera detta innehåll, rekommenderar Sanz försiktighet. ”Många gånger är de färdiga utan att förstå baserna väl, för vad och varför varje avsnitt i planen”
När det gäller arbetsordern föreslår experten att börja med idén och fortsätta med teamet. Undersöka sedan marknaden och Bygg ett värdeförslag som är förenligt med miljöns verklighet.
När du uppskattar siffror, kom ihåg att ”enheter kommer att kontrastera ekonomiska data med de som redan finns från aktivitetssektorn och deras trender.” Därför Det är viktigt att baseras på tillförlitliga marknadsreferenser och inte intuitioner o Uppskattningar utan kontrast.
Den anser också att det är nödvändigt att inkludera en DAFO -analys (svagheter, hot, styrkor och möjligheter). ”Det kommer att hjälpa oss Analysera våra mål och kapacitet med kriterier och se var det finns svagheter att korrigera”, Argument.
Tidigare självanalys av kapacitet är nödvändig innan du är autonom
Innan man börjar skriva föreslår experten att varje person anser om de har de nödvändiga personliga förmågorna. ”Motståndskraft, nyfikenhet och Arbetsförmågan vi är villiga att ägna åt projektet är nyckeln”
När det gäller huruvida det är möjligt att göra allt detta under en period av rekordtid, sa något som ”på mindre än 24 timmar”, akut av utgången av ett subvention eller en liknande omständighet, att det bara skulle vara möjligt delvis. ”Jag rekommenderar inte att du skapar en uttrycklig plan om Det som bedrivs är att validera sin kommersiella livskraft med ett minimum av reflektion”Han klargjorde.
I brådskande situationer, till exempel när du måste välja ett hjälpmedel med en överhängande term, är det bekvämt att fokusera på det väsentliga: ”Jag skulle lyfta fram Lösningen vi erbjuder, den ekonomiska prognosen och ett schema med åtgärder som stöder livskraften av projektet ”.
Precis kommer María Luisa Sanz Sánchez att undervisa från 9 till 20 juni kursen ”Planera och skapa din affärsplan på 30 timmar”, Organiserad av Chamber of Commerce of Madrid. En praktisk träning Riktad mot företagare som vill utveckla en personlig och realistisk färdplan För ditt projekt.
