Den del av befolkningen som är 55 år eller äldre (det som har kallats silverekonomi) koncentrera dig nu 60 % av konsumtionen i Spanien. Åtminstone enligt en rapport från EAE Business School. Så, för egenföretagare och små och medelstora företag kopplat till sport, hälsa eller fritid, Åldrandet är inte längre bara en demografisk utmaning och blir en marknad med verklig utgiftskapacitet.
Studien påpekar det de över 55 överstiger 17 miljoner av människor i Spanien, mer än en tredjedel av befolkningen, och kan närma sig 38 % år 2030. Dessutom har landet en förväntad livslängd på omkring 84 år och en åldrandegrad på 148 %, det vill säga 148 personer över 64 år för varje 100 under 16 år.
Dessa uppgifter påverkar direkt egenföretagare och små och medelstora företag, eftersom den konsumenten senior Det väger inte bara på befolkningen, men också i inkomst. Ángel Moreno Inocencio, författare till rapporten, förklarar att ”den silverekonomi ”Det representerar en strukturell omvandling av ekonomin.”
- ”Senior” kunder koncentrerar konsumtion, stabilitet och nya affärsmöjligheter
- Sporten ökar i vikt bland äldre och öppnar en fortfarande underutnyttjad nisch
- Fysisk inaktivitet genererar kostnader och ökar efterfrågan på tjänster
”Senior” kunder koncentrerar konsumtion, stabilitet och nya affärsmöjligheter
Rapporten pekar på att befolkningen över 55 år har stabilare köpmönster och större kapacitet ekonomisk än de unga segmenten, något särskilt relevant för verksamheter som är beroende av återfall. På gym, kliniker, sportbutiker eller friskvårdstjänster kan en anpassning av utbudet till denna profil innebära en mer förutsägbar inkomst.
Denna möjlighet handlar inte bara om att sälja anpassade produkter, utan också om designa om kompletta tjänster. Ett litet företag kan attrahera denna kund med mer flexibla öppettider, personlig uppmärksamhet eller låginverkande aktiviteter som prioriterar hälsa.
Konsumenten över 55 år reagerar inte längre på den traditionella stereotypen, sedan många förblir aktiva, reser och försöker förbättra sin kvalitet liv. Denna utveckling tvingar egenföretagare att se över sitt kommersiella förslag om de vill dra fördel av tillväxten i detta segment. ”Den stora utmaningen är inte bara att leva längre, utan att leva dem bättre,” säger Moreno Inocencio. Vilket förstärker rollen som företag fokuserade på förebyggande hälsa och välbefinnande.
Sporten ökar i vikt bland äldre och öppnar en fortfarande underutnyttjad nisch
En av de mest relevanta förändringarna är ökningen av fysisk aktivitet bland äldre. Mer än 70 % av personer mellan 55 och 74 år följer träningsrekommendationerna, medan siffran bland de över 75 år överstiger 50 %.
De vanligaste aktiviteterna styr direkt det erbjudande som småföretagen kan utveckla. Promenader utövas av mer än 70 % av befolkningen, skonsam gymnastik når 50,5%, vandring 30,8 % och cykling 25,5 %.
För en egenföretagare kan dessa siffror översättas till specifika branscher, som t.ex anpassad träning, guidade rutter, sjukgymnastiktjänster eller försäljning av specifik utrustning. De öppnar också möjligheter för personlig rådgivning och övervakning av hälsosamma vanor.
Tillväxtmarginalen är betydande eftersom de över 55 representera bara 20% av gymanvändare i Spanien. Denna skillnad mellan demografisk vikt och närvaro i idrottsanläggningar visar att det fortfarande finns en otillfredsställd efterfrågan.
Fysisk inaktivitet genererar kostnader och ökar efterfrågan på tjänster
Rapporten uppskattar kostnaden för fysisk inaktivitet i Spanien till nästan 1,8 miljarder euro årligen, ett faktum som belyser den ekonomiska effekten att inte främja hälsosamma vanor. Detta sammanhang förstärker rollen för företag som arbetar förebyggande.
Dessutom öppnar digitaliseringen nya inkomstvägar för egenföretagare och små och medelstora företag. Digitala träningsprogram för seniorer finns bland de viktigaste trenderna i kondition, vilket gör det möjligt att kombinera personliga tjänster med uppföljning online.
Till detta kommer tillväxten av näringstillskottsmarknaden, värderas till mer än 7 260 miljoner euro år 2023, vilket öppnar möjligheter för apotek, paraapotek och specialbutiker.
Utveckling av specifika tjänster, anpassning av utbudet och Integrationen mellan hälsa, idrott och välbefinnande håller på att växa fram som nyckelfaktorer för att dra nytta av denna förändring. För många frilansare och små och medelstora företag kan förståelsen av seniorklienten som en aktiv konsument göra skillnaden i deras tillväxt.
