För att starta ett företag utanför Spanien räcker det inte att kunna språk. Ibland betyder det att du helt och hållet uppfinner dig själv och utvecklar dig en helt annan företagskultur.
Detta är just erfarenheten av Gemma Rubio, grundare av Define The Fine. En byrå specialiserad på kommunikationsstrategi, varumärkesidentitet och neuromarknadsföring, som började i Nederländerna men som har lett till att den arbetar med kunder från Förenade Arabemiraten, Mexiko, Chile, Portugal, Ryssland eller Indienbland annat.
Hans meritlista visar det gränser ritas endast på kartor. Men ibland kan byråkratin sätta upp väggar för företagare.
Den nästan obefintliga byråkratin och lättheten att skapa företag i Nederländerna uppmuntrade henne att bli självständig.
2013 flyttade Gemma Rubio till Nederländerna utan jobb. efter ett tag fick jobb som anställd halvdag som landschef för den spanska och latinamerikanska marknaden.
Samtidigt upptäckte han en oväntad möjlighet, eftersom ”Det fanns inte tillräckligt med is i staden.” OCH Eftersom hon hade kontakter med isfabriker i Spanien bestämde hon sig för att starta en importör av isvattenkuber. Tack vare denna första verksamhet i landet tillbringade han tre år med att kombinera import med sitt lönejobb, vilket avsevärt förbättrade hans situation.
Dock, Arbetet hon utförde som tjänsteman fångade företagens uppmärksamhet EdTech, som började begära uppdrag via LinkedIn.
Först gjorde han dem gratis, ”för att jag älskar det jag gör.” Men det började snart sysselsätta honom flera timmar varje dag och han bestämde sig för att formalisera sin verksamhet, tack vare det faktum att ”i Nederländerna är det väldigt lätt att vara egenföretagare: du betalar ingen månadsavgift. Du betalar ett minimibelopp när du registrerar dig och sedan Du betalar bara det som motsvarar dig i skatt baserat på din inkomst”.
I Spanien, förklarade han, ”måste du betala egenföretagaravgiften från första månaden. Så du måste tänka mycket mer innan du hoppar in. Det är sant att de vidtar vissa åtgärder för att hjälpa till i början, men Egenföretagarkvoten är en punkt som stoppar många”.
Det svåraste för den här entreprenören var att förstå hur holländarna gjorde affärer.
För Gemma Rubio var språket inte en oöverstiglig barriär, sedan i Nederländerna Det är lätt att ta sig fram på engelska i affärsvärlden. Dessutom arbetade hon på spanska för det mesta. En annan fråga var att förstå hur affärer gjordes och stängdes i det landet.
Vana vid den spanska formeln där personliga relationer först etableras, kom hon ihåg som en verklig kulturell chock att det är tvärtom där: ”De går direkt till jobbet och sedan, om det händer, bygger de den personliga relationen”. ”När jag gick på möten sa alla till mig att jag var väldigt, väldigt ärlig och väldigt trevlig… och jag tänkte: ja, jag har inte gjort någonting”, tillade hon.
Hon upptäckte också att det som för henne var ett slutet avtal, i Nederländerna var det bara början på förhandlingen. ”Det var ett vi litar på dig, låt oss fortsätta” men Hans holländska vänner hjälpte honom mycket och han deltog i lokala evenemang. att ”förstå deras koder”.
Denna strävan att integrera ledde henne till gå med i föreningar som Females Ventures, Women in Tech och att delta i affärsmöten som anordnas av den lokala regeringen. ”Sättet att göra nätverk Det är annorlunda eftersom kopplingarna är mer direkta och med färre sociala förberedelser än i Spanien.”
Ett pris öppnade dörren till att göra affärer i Dubai
Efter åtta år i Nederländerna, beslutade att återvända till Spanien av personliga skäl. Under armen tog han med sig ett redan skapat professionellt nätverk, ett kontrakt som neuromarketinglärare på CEF och en och annan kund. Därför registrerade hon Define The Fine i vårt land och fortsatte att utveckla sitt arbete som frilansare och lade till nya spanska kunder till de tidigare.
Däremot ett oväntat mejl från Dubai Det öppnade dörrarna för att expandera hans verksamhet till Förenade Arabemiraten. Det meddelandet berättade för honom att han hade fått ett pris och även om han först trodde att det var en bluff, gjorde han några kontroller för att bekräfta att det var på riktigt. Det året hade hon deltagit som mentor i europeiska program och en av hennes adepter hade nominerat henne till detta pris.
Den resan, mindes han, varade knappt 48 timmar men han återvände hem ”med kontakter på hög nivå”.
Sedan dess kombinerar han sitt arbete främst med kunder i Spanien, Nederländerna och Emiraterna, hjälpa företag att komma in i och utveckla sina strategier på dessa marknader.
Gemma hänvisade till det faktum att, i Emirates, ”relationer är mycket viktiga och om du har rätt kopplingar är det mycket lättare för dörrar att öppna för dig. Naturligtvis måste du ha en högkvalitativ produkt eller tjänst, eftersom de vill ha det bästa och alltid arbetar med excellens.”
Och han tillade att ”Om de inte vet hur man gör något så anställer de det utanför, men de anställer alltid de bästa, oavsett vilket land de kommer ifrån.. För dem är kvalitet och excellens allt och det är därför det är ett land som jag älskar att arbeta med.”
Tre länder, tre skattemässiga och byråkratiska realiteter för egenföretagare
Tack vare sin erfarenhet känner Gemma Rubio väl till skillnaderna i entreprenörskap i varje land. I Nederländerna och Emiraten Det finns ingen egenföretagares kvot och de har skatteförmåner som motiverar och uppmuntrar entreprenörskap, de hjälper dig särskilt när du börjar och behöver generera återkommande inkomster.
”Här i Spanien måste du betala din egenföretagaravgift ja eller ja”, och ur hans synvinkel, ”får det många att tänka efter innan de gör ett företag.”
Han påpekade också skillnaden i användningen av skatter. Till exempel i Nederländerna får alla familjer ett bidrag per barn, transporten är gratis för små barn och för henne, som bodde ensam med sina två små döttrar, hjälpte detta henne mycket. ”Det de betalade mig för mina döttrar i Nederländerna är ungefär samma summa som jag måste betala i Spanien som egen företagare.”, jämförde han.
När det gäller byråkrati erkände han också att han saknade den lätthet med vilken ”allt hanteras” i Nederländerna. online med ett unikt lösenord, DigiD.” Han mindes att när han lämnade landet, ”på mycket kort tid”, stängde han allt från sin bärbara dator: ”Skatter, stadshus, läkare… utan att lämna hemmet. Jag märkte stor skillnad när jag återvände till Spanien och började utföra alla ingrepp”.
Emirates håller på att utveckla ett program för ”noll byråkrati” för att effektivisera processer, enligt detaljer. ”De vill förbättra och göra det enkelt för medborgarna, inte bara när de skapar företag, utan också när de utför någon förvaltning”, förklarade han.
Tvärtemot vad vi kanske tror, försäkrade Gemma att det inte har utgjort någon barriär att vara kvinna i Emiraten och att det är ett av de länder där hon har känt sig tryggast: ”Jag har gått ensam på natten väldigt lugnt och de har alltid behandlat mig med respekt.”
När hon återvände till Spanien upptäckte hon att både hon och landet hade förändrats.
Han erkände också att det var mycket svårare för honom att anpassa sig när han återvände till Spanien än när han flyttade till Nederländerna. ”I Nederländerna var allt enklare och mer digitalt,” förklarade han och erkände det här mötte han barriärer i många aspekter vid återkomst, till och med att hyra ett hus som spansk person.
Vid återkomsten påverkade det också att hon själv hade förändrats under de åren och så Jag behöll minnet av att saker och ting var annorlunda. Han återvände med mentaliteten i det Spanien han kände, men hans land hade också förändrats: ”Ibland skapar minnet bilder för oss som vi inte hittar senare, och det gör anpassningen mer komplicerad. I Holland var jag på väg mot något nytt och jag visste det, men när jag kom tillbaka trodde jag att jag skulle återvända till något bekant… och så var det inte längre.”
Hans råd till dig som funderar på att starta företag utomlands är att ”komma med ett öppet sinne, förstå och anpassa sig så mycket som möjligt till den lokala kulturen och vara villig att lära.”
Han anser också ”grundläggande skapa ett nätverk och träffa människornågot som många tycker är svårt, men som är avgörande för att växa i alla företag och i vilket land som helst, även i vårt.” Och han tillägger att om du jobbar hårt, ”kommer kreativiteten och möjligheter att komma till dig.”
