Spanien upplever ett av de bästa ögonblicken i sin historia när det gäller export. På bara två decennier har spanska företag lyckats fördubbla sin försäljning utomlands och befästa sin närvaro på allt mer varierande marknader. Men att ta det internationella språnget fortsätter att vara en utmaning, särskilt för små och medelstora företag.
I detta nya avsnitt av INGA GRÄNSER | AffärsberättelserDiario AyE-podden, vi pratade med Roberto CarrascoInternational Business Director för Unicajaom de utmaningar, möjligheter och nycklar som företag som vill sälja utanför Spanien bör känna till.
Under samtalet tar Carrasco upp allt från utvecklingen av spansk utrikeshandel till de största riskerna som företag står inför, finansieringens roll, instrumenten som gör det möjligt att garantera insamling av internationella verksamheter och hur geopolitisk osäkerhet förändrar sättet att göra affärer runt om i världen.
Ett av de första meddelandena som Roberto Carrasco lämnar är de enorma framsteg som den spanska affärsväven har upplevt när det gäller internationalisering.
Som han förklarar har den spanska exporten mer än fördubblats sedan den förra stora ekonomiska krisen och utgör för närvarande en av de främsta drivkrafterna för landets ekonomiska tillväxt. En framgång som enligt hans mening är resultatet av de ansträngningar som gjorts av tusentals affärsmän som vet hur man öppnar nya marknader och konkurrerar internationellt.
Vidare framhålls särskilt jordbrukslivsmedelssektorns roll, där Spanien behåller en ledande position tack vare produkter som olivolja, vin, skinka eller frukt och grönsaker.
En av de mest intressanta aspekterna av intervjun kretsar kring en idé som Carrasco upprepar under samtalet: Att internationalisera ett företag handlar inte bara om att få kunder utanför Spanien.
När en försäljning är avslutad börjar nya utmaningar relaterade till finansiering, logistik, internationella kontrakt, försäkringar, transporter eller insamlingshantering.
På Unicaja arbetar de med att åtfölja företag genom hela processen genom specialiserade team som råder små och medelstora företag att välja det bästa sättet att strukturera varje internationell verksamhet och minimera riskerna förknippade med varje marknad.
En av de största farhågorna för alla företag som exporterar är att inte få betalt för en operation.
Av denna anledning förklarar Roberto Carrasco några av de mest använda finansiella instrumenten i internationell handel, som t.ex dokumentära rembursersärskilt vanligt på asiatiska marknader, eller internationell factoringvilket gör att du kan säkerställa fakturainsamling i många länder.
Dessa lösningar minskar osäkerheten i den internationella verksamheten och ger större trygghet för företag som börjar sälja utanför sina gränser.
Under intervjun insisterar Carrasco på att många små företag har konkurrenskraftiga produkter att exportera, men de behöver stöd för att förstå reglerna, riskerna och särdragen i varje land.
Av denna anledning rekommenderas det att lita på både offentliga organisationer specialiserade på internationalisering och finansiella enheter med erfarenhet av internationella affärer som kan följa företag genom hela processen.
Att ha goda råd kan enligt hans åsikt göra skillnaden mellan en framgångsrik internationell verksamhet och en som skapar ekonomiska eller kommersiella problem.
Samtalet analyserar också hur det internationella sammanhanget påverkar affärsbeslut.
Geopolitiska konflikter, spänningar i Mellanöstern, kriget i Ukraina, ränteutvecklingen eller valutafluktuationer tvingar företag att kontinuerligt anpassa sin internationella expansionsstrategi.
För Carrasco kommer förmågan att förutse dessa förändringar vara en av de stora konkurrenskraftsfaktorerna under de kommande åren.
En annan pelare i Unicajas strategiska plan är att stärka företagsverksamheten genom nya digitala lösningar.
Under avsnittet förklarar Roberto Carrasco hur företaget utvecklar nya tekniska verktyg och införlivar användningsfall för artificiell intelligens för att effektivisera processer, förbättra operationsanalyser och erbjuda en bättre service till egenföretagare, små och medelstora företag och stora företag.
Internationalisering fortsätter att vara en av de stora möjligheterna för spanska företag.
I detta avsnitt av INGA GRÄNSER | Affärsberättelserdelar Roberto Carrasco en praktisk vision om hur man kan möta denna process med större garantier, vilka misstag man bör undvika och vilka verktyg som kan hjälpa till att förvandla en första export till en hållbar tillväxtstrategi.
En särskilt användbar konversation för frilansare, små och medelstora företag, entreprenörer och chefer som vill expandera marknader och konkurrera framgångsrikt på den internationella scenen.
Lyssna på hela intervjun nu på Spotify eller iVoox. Det kommer att inspirera dig!
