Så lyckades den här entreprenören sälja smörgåspapper i mer än 25 länder

Ingenjör till utbildning, katalanen Meritxell Hernandez Han upptäckte snart att företagsvärlden inte uppfyllde hans ambitioner. Den erfarenheten hjälpte honom att bekräfta att han ville starta ett företag: han letade efter autonomi, förmåga att bestämma och framför allt att hans verk satt sina spår i samhället.

Den effekten återfanns i hållbarhet. Det var grodden till en företag designat för att minska användningen av engångsförpackningar genom återanvändbara och attraktiva alternativ.

Idag är dess produkter en del av rutinen för tusentals elever som nu återvänder till skolan och för proffs som återvänder till kontoret efter sommaren. Det är så han har uppnått omvandla social medvetenhet för att ta hand om miljön till en affärsidé.

1. Din affärsidé låg före nuvarande trender och skyldigheter när det gäller återanvändning
2. Roll’eat kunde börja sälja utomlands, med hållbarhet som ett universellt språk
3. Att starta ett grönt företag har också hinder
4. För Meritxell Hernández är åtagandet också inspirerande

Din affärsidé låg före nuvarande trender och skyldigheter när det gäller återanvändning

För nästan två decennier sedan, mitt i en torka, fick Meritxell Hernández en idé som verkade enkel: placera en uppblåsbar påse i en cistern för att spara vatten vid varje spolning. Hans uppfinning gjorde att vi kunde minska upp till 4 000 liter per person och år och såldes i hundratusentals enheter.

Det var inte bara en användbar produkt, det var det gnistan som skulle tända en entreprenöriell karriär, präglat av övertygelsen om att hållbarhet skulle kunna bli ett livskraftigt företag.

Idag är Hernández grundare och VD för Roll’eat, ett banbrytande varumärke inom återanvändbara förpackningar, som har sålt mer än 10 miljoner enheter och fakturera miljontals euro tack vare sin närvaro på mer än 25 internationella marknader. Långt innan institutioner införde regler mot engångsplast eller konsumenter pratade om koldioxidavtryck, hade hon redan upptäckt möjligheten.

Hans idé föddes när han funderade på hur man skulle skapa ”återanvändbara, praktiska alternativ med en attraktiv design, som skulle tillåta oss att minska avfallet”, som ”berget” av aluminiumfolie och plastpåsar som användes dagligen i skolor och kontor.

Men nyckeln för den här entreprenören var att uppnå det ”utan att komplicera människors liv.” Så här föddes Boc’n’Roll 2006, en färgglada, återanvändbara omslag som förändrade vårt sätt att bära snacks och som idag har blivit emblemet för dess varumärke.

Effekten är inte bara estetisk, eftersom avfallsbyrån i Katalonien har beräknat det Att använda den har ett koldioxidavtryck som är 500 gånger mindre än att använda aluminiumfolie.. Och det är mycket aluminium, om man räknar med att produkten har sålts i miljoner och används dagligen av barn för att ta med sig mellanmålet till skolan och av proffs för att transportera sin lunch.

Faktum är att ditt företag har arbetat med informationskampanjer med mer än 1 000 skolor –som förklarar att det går åt tre kilo aluminium per dag – och med mer än 300 kommuner. Man har också samarbetat med kända varumärken, som har distribuerat personliga förpackningar i marknadsföringsaktiviteter.

Roll’eat kunde börja sälja utomlands, med hållbarhet som ett universellt språk

Även om den nationella marknaden fortsätter att vara mycket viktig för ditt företag, tog produkten inte lång tid att lämna landet och är det redan finns på mer än 25 internationella marknader.

En viktig milstolpe i den processen, minns Hernández, var att verifiera det problemet med engångsavfall är globalt och att därför hans förslag kan ha en plats utanför Spanien.

”Internationalisering kom naturligt tack vare intresset från distributörer och kunder från olika länder. Den största lärdomen har varit att förstå att, även om Varje marknad har sina kulturella särdrag, hållbarhet är ett gemensamt och universellt språk som ansluter till människor från hela världen”, förklarade han.

Dessutom har de gått utökade sin produktkatalog med linjer som inkluderar återanvändbara påsar och omslag för att bevara färsk mateller matlådor för att transportera soppor och såser.

Och även om de inte har slutat växa, bygger deras filosofi på samma tre axlar som det började med: funktionalitet, hållbarhet och design. För, som dess grundare insisterade, ”Det som är återanvändbart måste också vara praktiskt och attraktivt”.

Att starta ett grönt företag har också hinder

Vägen har inte varit lätt. När Roll’eat föddes var hållbarhet inte en konsoliderad trend och marknaden var dåligt förberedd. ”Den största svårigheten var att förklara varför det var nödvändigt att ändra vanor som verkade bekväma och normala, som att använda aluminiumfolie eller plastpåsar varje dag.””mindes Hernández.

Det är numera vanligt att många företag på något sätt lyfter fram att deras produkter är miljövänliga inför den växande konsumentoro, men för tjugo år sedan ”konsumenter måste utbildas och visa att återanvändbara föremål kan vara lika praktiska”.

Till detta kom problem som är vanliga för alla egenföretagare, såsom bristfällig finansiering, leverantörer som inte förstått produkten och behovet av att ge sig till känna med få resurser. ”Spredningen uppnåddes tack vare mycket pedagogik, positiv kommunikation och förtroendet från de första kunderna som valde vårt förslag”framhävde Hernández.

Liksom andra entreprenörer insåg han att ”det har varit stunder av svårigheter och tvivelsärskilt i början, när resurserna var begränsade och marknaden ännu inte var så förberedd.” Men det som höll honom igång var ”övertygelsen om att vi bidrog med något positivt och nödvändigt.”

Utöver marknadssvårigheter påpekade Meritxell också att ”ett av de största hindren är bristen på specifikt stöd för hållbara projekt som är engagerade i innovation” och tillade att även om vikten av den gröna ekonomin ofta talas om, ”i praktiken fortfarande Det är svårt att få tillgång till stöd, skattelättnader eller anpassad finansiering”.

Allt detta får honom att fråga förvaltningarna ”mer smidighet, mindre byråkrati och ett verkligt engagemang för att främja hållbar innovation”.

För Meritxell Hernández är åtagandet också inspirerande

Långt ifrån att nöja sig med vad han har uppnått, är hans idé att fortsätta växa. För att uppnå detta arbetar de med nya material och format, i syfte att konsolidera återanvändning som en ”norm och inte ett undantag.” Och det kommer att göra det genom att expandera marknader och stärka sitt utbildningsengagemang eftersom ”Det räcker inte att sälja produkter, man måste också inspirera människor att ändra vanor”.

Meritxell Hernández berättelse visar att det, redan innan regleringar krävde det, var möjligt att förutse, förnya och bygga en livskraftig verksamhet med internationell inverkan. En användbar lektion för alla frilansare: Möjligheten ligger ibland i att komma före det som ännu inte är en trend..