Denna entreprenör lägger själ i husen för att sälja dem bättre

1. Från anställd till entreprenör för att lägga själ i att sälja hus
2. De första stegen i hans verksamhet var mycket svåra och han var på väg att ge upp.
3. Bostäder säljs eller hyrs ut tidigare, och för mer pengar, tack vare hemmascener
4. Entreprenörerna av hemmascener De har ett möte i Madrid nästa 17 oktober
5. Det är möjligt att starta företag efter 40

Beatriz Arroyo hon lämnade säkerheten som tjänsteman att åta sig gör din passion till ditt företag: hemmascener eller iscensättning av ett hem.

Denna metod går långt utöver att sätta vackra kuddar för att ta ett foto. Det börjar med en revision av fastigheten för att förstå dess potential och dess riktpris, fortsätter med renlighet, ordning och reda och avpersonalisering, tillämpar strategisk inredning och avslutar med professionell fotografering. Målet är tydligt: ​​att bli kär. Beatriz kallar det ”att lägga själ i det” och därav namnet på hennes företag.

Detta ”staging” av hus för att sälja dem tidigare och för mer pengar Hon var inte välkänd i Spanien, men genom sitt arbete har denna frilansare skapat ett erkänt varumärke som ”lägger själ” i hemmen.

Nu förbereder han sig i Madrid för den andra upplagan av National Forum of Home Staging och Fastighetsmarknadsföring som kommer att hållas härnäst 17 oktober på Círculo de Bellas Artes och som kommer att delta av de viktigaste föreningarna, investerarna och företagen i sektorn.

Från anställd till entreprenör för att lägga själ i att sälja hus

Utbildad journalist, Beatriz Arroyo Han hade gjort nästan allt i sitt yrke: Han deltog i den första digitala upplagan av La Razón, regisserade portaler när internet inte dominerade media och ledde i åratal kommunikationen av en stiftelse kopplad till fastighetssektorn. Men alltid för någon annans räkning.

Pandemin förändrade allt. ”Det påverkade mig mycket”, erkände han i ett samtal med detta medium där han förklarade att han tänkte om sitt liv när han insåg att ”du kan förlora allt på ett ögonblick och att materiella saker inte har så mycket värde.” Han förvandlade krisen till en möjlighet och, nära att fylla femtio, bestämde han sig för att ta sig an.

Många företag kom över honom men till slut Han valde en passion som kom på långt håll och som han hade fått lång erfarenhet av: fastigheter..

Arroyo kom faktiskt ihåg att hon hade samarbetat på helgerna med en vän på en rustik husbyrå. Även om det inte var hans huvudsakliga jobb, hon tyckte om att besöka och förvandla fastigheter medan hans far sa till honom, halvt på skämt: ”så mycket karriär att sluta som fastighetsmäklare.”

En natt, på jakt efter information, hittade han ett begrepp som var okänt för de flesta: den hemmascener. Det upptäckte han I USA hade det använts i årtionden för att påskynda försäljningen och tillföra värde till bostäder. Han trodde att det kunde finnas en nischmarknad och grundade Sätt in själen i ditt hus.

De första stegen i hans verksamhet var mycket svåra och han var på väg att ge upp.

Men det var inte så enkelt. I Spanien sa Arroyo, han hemmascener Det är fortfarande mark att utforska. Fastighetsbyråerna tvivlar på sin lönsamhet och framför allt är det inte klart vem som ska ta ansvaret. Vissa integrerar den som sin egen tjänst, drar den från sina avgifter, andra delar den med ägaren, men många överför den helt och hållet till säljaren.

”Det fortsätter att vara en av de stora debatterna eftersom de inte vill dra av 0,8 eller 1% av de avgifter som ett typiskt projekt kan kosta” även om den här entreprenören ansåg att de inte tar hänsyn till fördelarna eftersom ”de får varumärke, förvärv och stängning” medan ”ägaren säljer snabbare och bättre”.

Alla egenföretagare vet att det inte är lätt att starta ett företag och Beatriz Arroyo drabbades av första hand. Hans första sex månader på egen hand var väldigt jobbiga.mindes hon, till den grad att hon hamnade avskräckt och på väg att kasta in handduken. Han hade skickat hundratals förslag till fastighetsbyråer, hållit gratis samtal för att förklara vad fastighetsgrejen var. hemmascener och till och med besökte hus utan att ta ut en euro.

”Jag åt inte en enda bulle” sammanfattade han när han kom ihåg den tiden. En natt när räkningarna inte fungerade tänkte han på att lämna allt och återgå till den säkra lönelistan. Men istället för att ge upp fann han inspiration på sidorna i Entreprenörens svarta bok, av Fernando Trías de Bes, som påminde honom om att ”Att åta sig är att bestå, men också att anpassa sig”.

Bostäder säljs eller hyrs ut tidigare, och för mer pengar, tack vare hemmascener

Med tålamod, träning och mycket ansträngning började han ta sig in på marknaden. Till en början genom små konsultföretag och senare med investerare som är villiga att prova deras metod. Och resultaten kom.

Bostäder som inte hade sålts på månader, till och med år, hyrdes ut på veckor. Med denna metod har Arroyo känt till fall där fastigheter som släppts ut på marknaden för 180 000 euro sålts för 240 000.

För uthyrning placerades de iordningställda lägenheterna i den höga prisklassen, långt över andra liknande ”utan iscensättningEnligt denna entreprenör, ”den hemmascener Det hjälper till att se till att bostäder inte blir undersålda” eftersom ”gör det möjligt att nå den övre delen av sortimentet och minska rabatterna i den slutliga förhandlingen”.

Beatriz försvarade att hennes jobb inte är att ”sminka” hus, utan att värdera det de redan har. ”Det handlar om att förbereda hemmet så att den som besöker det kan tänka sig att bo i det. Det är som Tindermen med hus: när det finns tändstickorköparen vill inte längre se mer. vill ha det”.

Entreprenörerna av hemmascener De har ett möte i Madrid nästa 17 oktober

För att publicera denna teknik som ökar värdet på bostäder, fick han idén att lansera National Forum on Home Staging and Real Estate Marketing.

Dessutom betonade Beatriz att forumet inte bara är ett evenemang för att lyssna på presentationer, utan snarare en autentisk affärsmöjlighet.

I sin första upplaga, som hölls inom International Construction Week (Construtec), var det full kapacitet och över 300 personer stod på väntelistan. Av de som kunde närvara skrev många senare till Arroyo för att berätta det De hade omfokuserat sin verksamhet, knutit värdefulla kontakter och till och med skaffat nya kunder. tack vare nätverk anordnas under dagen.

I år kommer evenemanget att flyttas till den ikoniska Círculo de Bellas Artes i Madrid och kommer att erbjuda den 17 oktober, tillsammans med de åtta timmarna av presentationer och rundabordssamtal, flera differentierade utrymmen för professionella möten, inspirerande presentationer och några överraskningar förberedda av organisationen.

Med två tredjedelar av biljetterna redan sålda uppmuntrade Beatriz Arroyo egenföretagare inom fastighetssektorn atteller tappa möjligheten att träna, inspireras och knyta allianser med huvudaktörerna i hemmascener i Spanien.

”Vi vill att det ska vara ett evenemang premieprestigefylld och mycket professionell. Och att det tjänar så att hemmascener är känt mer och bättre, säger Arroyo, som nu för tiden fokuserar på förberedelser.

Det är möjligt att starta företag efter 40

Berättelsen om Beatriz Arroyo är också berättelsen om många människor som, när de når fyrtio eller femtio, överväger en förändring och står inför en arbetsmarknad som inte alltid värdesätter din erfarenhet.

Hans erfarenhet visar att det går att starta företag. ”Att uppfinna sig själv efter 40 eller 50 är svårt, men inte omöjligt. Det finns en marknad för de som tränar, differentierar sig och skapar mervärde”hävdade han.

Sätt in själen i ditt hus Det är mer än ett varumärke. Det är en metod och en avsiktsförklaring: att förvandla utrymmen så att de som besöker dem inbillar sig att de bor där. Till slut gjorde Beatriz samma sak med sig själv: förvandla ditt liv till att leva det annorlunda.